如果你父母因为一件小事而大做文章的话，你会！
或许在你的眼中的小知事，在你父母的眼中是大事。我爸妈天天那样。有许多的“小事”会涉及许多的问题，例如：家教，素质等道等。虽然我们不是有心那样做，但是回我们要学会改正。不要不理睬的方式回应父母，关心你答的人才会让那样的！如果你做错了，就改正喔！加油！
请把问题写的详细一些，具体多小的事？什百么事？怎么发生的？父母都说了些什么？是经常的还是偶尔的？你小时候他们也这样吗？还是长大后才这样的？是他们互相大做度文章还是对你大做文章？是你做了一些小版事而引起的还是父母双方因为一些小事引起的，还有外界因素引起的？父母年绩多大了，更年期是否到了，你自己是学生权还是工作中？父母对你期望是否很大？是否一直望子成龙心切？
大做文章是什么意思？
【成语】：大做文章
【拼音】：dàzuòwénzhāng
【解释】：比喻为达到某种目的，在某复些问题上横生枝节，或借题发挥，扩大事态。
【出处】：鲁迅《制书信集·致李秉中》：“前回的一封信，我见过几次转载百，有些人还因此大做文章，或毁或誉。”
【示例】：他拿度此小事～来对付你们。
【近义词】：借题发挥、小题大作、节外生枝
为什么抓住对方需求大做文章？
[经典回顾]
前面我们提到谈判的效率，要提高谈判的效率，还有一个方法就是抓住对方的需求，从对方的的各个需求进行研究分析。“知己知彼百战百胜”这句话大多数人都明白其中的意思，可很多的谈判者急于求成，想快速的与对方协商一致，在还没有了解对方需求的情况下就急切的进入了谈判中，这样的结果往往是适得其反的。
在了解了对方对你的产品需求程度时，其实我们的谈判就会更加的有把握，比如：对方目前的情况是急需我们的产品，如果对方在某个特定的时间不能和我们谈判成功，对方将会有某方面的损失，在知道了对方这个需求后，我们就可以针对对方急需的心理进行一些战术是上的布置，成功的把握当然会大大的增加。相反的，如果对方对我们的需求并不是非常的急切，我们可以从别的方面进行了解，同样也可以制定出对我们有利的谈判方案。这些都需要建立在了解了对方需求的基础之上。
一般来说，人们的需求一般有这样几个方面，品牌需求，品质需求，服务需求，规避风险需求等几个方面，对这几方面的需求，谈判人员在谈判之前首先要利用各个方法进行了解，这样在谈判的过程中才能够有效的影响到对方。
比如你要购买一套二手房，通过了解你得知对方将会在下个星期移民国外，急需将这套房子出售掉，这样我们就可以知道对方的谈判时间是非常有限的，他必须在下个星期之前谈好这笔生意，而且希望能够一次的付现金。这时我们就可以利用客户的这种需求，在时间和现金上大做文章，定会以较低的价格购买到这个房子。
[案例分析]
明杰是一个电脑销售员，最近朋友给他介绍了一个大客户，声称要采购100台电脑，这对于明杰来说是一个很大的生意，如果这笔生意做成了，完全可以够他悠闲半年了。
明杰知道，这样的大单如果急于去和对方进行谈判，最后肯定会遇到很大的困难，这样也是他这几年谈判中积累的经验，没有一定的把握不和大客户进入谈判的正式阶段。于是明杰以感谢对方请他喝酒的名义把这个朋友约了出来。
在一个小酒店，酒过三旬，通过明杰的了解得知，原来客户是这个朋友的一个旧同事，之所以会选择购买明杰的电脑，是因为明杰公司免费赠送的一个软件，这个软件能够在他们的工作起到非常好的作用，为了能够降低价格，这才找到了明杰的这位朋友托人介绍。知道了这个消息后，明杰的心理已经基本有了数。
很快双方就坐在了谈判桌前，对方说：
“经过我们的研究，其实你们的电脑和市场上其它品牌的电脑差不多，而且你们给我们报的价格要高于市场上的零售价，我们之所以会选择购买你们的电脑，一是因为朋友的介绍，这样比较放心，一是希望能够和你们建立长期的合作关系，因为之后的售后也是非常有需要的。”
明杰听出对方的意思，是想让自己降低价格，补充售后的条件，但同时明杰也知道对方是必买不可的，于是说：“非常感谢您对我们的信任，但是价格这已经是我们的最低价了，如果您坚持要让价的话，我们就只有取消给每台电脑赠送的A软件了，售后服务方面你可以提出你的要求。”对方听说降价的话就取消赠送的软件，当然不答应了。
经过协商在售后方面很快就达成了共识，由于明杰知道对方的需求，所以尽管对方使用了很多的策略，明杰依然无动于衷，坚持自己的条件，最后不得已对方在售后上增加了一个要求，在价格不变的情况下，和明杰进行了成交。
案例中明杰的成功之处就在与他掌握了对方最重要的需求，所以在面对对方的质疑和条件，可以从容应对，因为他知道对方肯定会购买自己产品的。
假如明杰事前并不知道对方的这个需求，那么在谈判中就要顾及到对方还会选择其它的品牌，有了这个担心，在与对方进行谈判的过程中气势一定就会弱下来，降价也是非常有可能的。
谈判对方的需求是多方面的，这其中我们要分别出最强需求，其次需求和最弱需求，在对这些需求做文章时，首先应该从最强的开始，然后以此类推，最好能够做出多个方案，这样即使自己起初的判断是错误的，也可以马上转换别的方案。
[巧手点金]
做为一个谈判者，不仅要知道自己在谈判中需要什么，更重要的是还要知道对方在这次谈判中需要什么，谈判其实就是一次彼此利益需要的交换。自己的需求我们当然是知道的，可是对方的要求需要我们利用各种技巧进行了解。
抓住了对方的需求就等于是抓住了对方的把柄，只要在这方面做一些文章，对方必定就范。曾经有一个专门替人家讨债的人，他受托向一家企业的老板讨债，可是这位老板不管怎么说都不还债，后来他从这个企业的门卫那里得知这位老板有一个情妇，经过调查他对厂长的情妇的具体情况已经有了一个基本的了解。于是他就再次去找这位厂长，以此要挟对方还钱，果然这位老板很痛快的就把钱还给了讨债人。这个讨债人之所以会成功，就是因为他抓住了厂长的把柄。在谈判中，掌握对方的需求，然后根据对方的需求制定详细的方案，比如在你提出条件后，如果对方不答应你的条件，你就可以以取消对方最为需要的条件为要挟，迫使对方让步。
当然，对客户不同的需求我们的应对方法也不尽相同，总之，抓住客户需求做文章的目的就是抓住对方最容易受伤的地方，是对方最不愿意放弃的。表达方式可以根据个人及对方的特点采用书面或者口头表述。
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