什么是出奇制胜？
常规思维和按部就班的行动经常是成功的绊脚石。这是因为，在大家都能看到机会的地方，很难脱颖而出；只有用超常规的眼光去发现，用超常规的头脑去思考，才可能找到令人惊喜的机会。
美国有位青年乘火车去某地旅行。火车行驶在一片荒无人烟的山野中，小伙百无聊赖地望着窗外，车上的乘客个个无精打采，有的打着瞌睡，有的看杂志报纸消遣。突然火车鸣号减速，因为前面有一个拐弯处，火车不得不减速以保证行车安全，打瞌睡的人也没有了睡意，这时只见半山腰一座简陋的平房缓缓进入他的视野。也就在这时，几乎车上所有的乘客都睁大眼睛欣赏起寂寞旅途中这道特别的风景。
有人开始窃窃私语，有的则高声议论这房子。小伙的心思为之一动。返回时，他中途下了车，步行两个多小时，找到了那座房子。房屋主人告诉他，这座房子是他爷爷留下来的，可后来通了铁路，每天都有数十列火车从门前驶过，噪音令他们难以忍受，虽然很想把这房子处理掉，但因为地理环境的关系，一直无人问津。小伙一听，十分高兴，经过讨价还价，仅用3万美元就买下了房子，房主也很高兴，终于可以离开这鬼地方搬到别处去住了。
小伙觉得房子正好在拐弯处，火车经过时会减速，疲惫的乘客一看到这房子就会精神一振，每天都有数十列火车经过，用来做广告是再好不过的了。于是，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面这道极好的广告墙。
后来，一家大公司看中了这个广告媒体，在2年租期里支付给小伙10万美元的租金……
这是一件实事。说明只要你善于观察，善于发现，善于思考，充分发挥你的想像力，成功会随时拥抱你。
在美国萨克门托省，有个靠邮寄一美元商品发财的青年杰克，他采用的办法是赔小钱，赚大钱。在美国，大部分家庭都订阅杂志，根据这一特点，杰克在一流的妇女杂志上刊登一美元商品广告。所登的商品都是名牌商品且十分实用，最吸引人的是，价格均低于市场价，有些甚至低于进价。广告一登，汇单如雪片一样飞来。
当然，这样做非但不能挣钱，还要赔钱，汇单越多，赔得越多。这位青年绝不是傻瓜，他在寄给顾客商品时，再附带寄去几十种3—100美元的新、奇、特商品目录和图解说明，再附一张印有自己公司地址、收款人、邮编的空白汇款单，这样该青年用赔小钱建立信用，使顾客觉得从他这儿买东西安全、可靠、便宜，人们也就愿意从他这儿买其他商品。他还根据女顾客爱占小便宜的心理，搞有奖销售，送一些不值钱、但富有特色和个性的小礼品刺激其购买欲。就这样，这位青年在29岁时，其公司的年销售额就达到3000万美元。
超常规的方法不仅有利于寻找机会，对于解决难题也非常有效。当我们面临难局时，用普通的方法可能收效甚微，只有突破定式、以超常手段来解决，才可能立竿见影。
以前，美国奔驰汽车公司在该行业享有霸主地位。后来，日本的公司追赶上来。他们的主要武器是惊人的低价格。有一年，日本丰田公司的市场研究人员发现，世界上有许多人想购买奔驰车，但由于定价太高而无法实现。于是，丰田公司的工程师着手开发凌志汽车。丰田公司在美国宣传凌志时，将其图片和奔驰并列在一起，用大标题写道：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。
经销商列出了潜在的顾客名单，并送给他们精美的礼盒，内装展现凌志汽车性能的录像带。录像带中有这样一段内容：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而凌志车上的水却没有动，这说明凌志发动机行驶时更平稳。
面对这一突如其来的挑战，奔驰公司不得不重新考虑定价策略。但出人意料的是，奔驰公司并没有采取跟随降价的办法，而是相反，提高了自己的价格。对此，奔驰公司的解释只有一句话：奔驰是富裕家庭的车，和凌志不在同一档次。
后来，奔驰公司对这一决策的解释是：如果降价，就等于承认自己定价过高，虽然一时可以争取到一定的市场份额，但失去的是市场忠诚度，消费者会转向定价更低的公司；如果保持价格不变，其销售额也会不断下降。只有提高价格，增加更多的保证和服务，例如免费维修6年，才可以巩固奔驰原有的地位。就这样，奔驰公司以超常思维和手段，化被动为主动，摆脱了来自凌志的挑战。
无独有偶，香港“领带大王”曾宪梓也曾以超常规的提价手段摆脱了难关。那时候，他的“金利来”刚刚在市场上确立名牌地位，跟世界知名品牌还无法相提并论。有一年，中东爆发埃以战争，引起弥漫世界的石油危机。受此影响，香港市场一片萧条，公司纷纷倒闭，大批员工失业，社会购买力急剧下降。幸存下来的企业，为了熬过这一关，纷纷抛出“大减价”这一杀手锏，火拼有限的市场。“金利来”领带也面临严峻挑战，订单急剧减少，产品积压严重。
曾宪梓最初也准备采用减价促销的方法，但他转念一想：大家都在减价，跟着别人做，能有什么效果呢?再者，商家的天职是追求合理利润，跟别的名牌领带相比，“金利来”的价格原本偏低，调价空间很小，勉强降价，合理利润就没有了，而且有失名牌身份。然而，公司的现状如此，不做一些改变，过不了这一关。如何变呢?曾宪梓做出了一个吓人一跳的决定：提价。
在市场低迷的情况下提价，显然有悖常理，以至公司内部的人都认为这简直是“发神经”。谁知道，正是这个“发神经”的决定拯救了“金利来”：当其他领带厂家大打价格战的时候，“金利来”的提价，俨然是在向市场宣告自己的尊贵身份，使那些在不景气时仍买得起领带的人都觉得买“金利来”比较有面子。这样，“金利来”的销量迅速攀升，在市场上一枝独秀，傲视群侪。以此为起点，曾宪梓在香港确立了“领带大王”的地位。日后，“金利来”领带行销世界，成为一个著名品牌。
成功的意思，有时即是“出格”——要么挺立于众人之外，要么突出于众人之上，总之要处在比较醒目的地方，让尽可能多的人看得见，听得见，感觉得到。既然如此，就需要打破常规，做一些比较“出格”的事。
当然，“出格”不等于胡作非为，也不是完全跟常规方法背道而驰。常规的形成，一定具有某种合理性。但是，当常规的方法行不通时，打破常规同样具有合理性。这就是所谓的“穷则变，变则通，通则久”。天下事莫不如此。——引自延边人民出版社《感悟百年哈佛》
出奇制胜是何意·出自于哪？
“出奇制胜”意思是说用奇计制伏敌人，取得胜利。比喻用出人意料的办法取胜。
此典出自《史记·田单列传》：“兵以正合，以奇胜。善之者，出奇无穷。奇正还相生，如环之无端。”
战国时，齐湣王田地骄傲自大，腐化堕落，不理朝政。附近的燕国乘机派大将乐毅带领五十万精兵，联合秦、赵、魏、韩四国一起攻打齐国，把齐兵打得溃不成军，占领了齐国七十座城，只剩下莒城和即墨两个小城没被攻破。田地也在逃亡中被人杀死。
刚开始齐国的老百姓非常痛恨田地，根本无心抗敌，但后来他们看到燕兵奸淫掳掠，感到了国破家亡的痛苦，便纷纷逃往莒城和即墨，誓死守城抗敌。不久，即墨大夫死了，大家就推举田单做守城将领。
田单是齐王的远族，很有智谋，又懂得兵法，他带领全城军民奋力守城，乐毅围城三年，无法攻下这座小城。一天，田单知道燕昭王死了，他便派人到燕京去散布流言，离间燕王和乐毅之间的关系，燕王便派骑劫去取代乐毅。
骑劫是个残暴而愚蠢的人，他到了齐国以后，经常虐待士兵，导致全军士气低落，毫无斗志。田单便乘机突然发动反攻，在夜晚用火牛车大破燕兵，只用了几个月，便完全收复了失地。因而齐人称田单为“齐国之父”。司马迁在《史记·田单列传》中赞扬他说：“兵以正合，以奇胜，善之者，出奇无穷，奇正还相生。”
概括出奇制胜这个成语
出奇制胜奇：奇兵，奇计；制：制服百。出奇兵战胜敌人。比喻用对方意料不到的方法取得胜利。
出处：《孙子·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江度河。”
六出奇计原指陈平所出的六条妙计。后泛指出奇制胜的谋略。
出处：《史记·陈丞相知世家》：“凡六出奇计，辄益邑，凡六益封。”
声东击西声：声张。指造成要攻打东边的声势，道实际上却攻打西边。是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。
出处：《淮南子·兵略训专》：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应属之以张，将欲西而示之以东，……”唐·杜佑《通典·兵六》说：“声言击东，其实击西。
出奇制胜
【读音】百：chūqízhìshèng
【解释】：出奇兵度战胜敌人。比喻用对方意料不到的方法取得胜利。
【出处】：《老残知游记》第七回：“道[刘仁甫]在嵩山少林寺学拳棒。学了些时，觉得徒有虚名内，无甚出奇致胜处，于是奔走江容湖，将近十年
发表评论