投其所好、倾其所有 具体是什么意思了？
1、投其所好是一个汉语成语，读音为tóuqísuǒhào，意思是迎合别人的喜好。出自《庄子·庚桑楚》。
解释
〖解释〗投：迎合；其：代词，他，他的；好：爱好。迎合别人的喜好。（含贬义）
〖出处〗《庄子·庚桑楚》：“是故非以其所好笼之而可得者，无有也。”
翻译：所以说，不用其所好来笼络人心而可以成功的，从不曾有过。
〖示例〗今王志在报吴，必先～，然后得制其命。——明·冯梦龙《东周列国志》第八十回
〖用法〗动宾式；作谓语、宾语、定语；指迎合别人，含贬义
〖近义词〗曲意逢迎、善解人意、曲意奉迎
2、倾其所有
把自己所有的东西（物质上的或者精神上的）无私的奉献出来。
扩展资料
成语资料
成语解释：投：迎合;其：代词，他，他的;好：爱好。迎合别人的喜好。
成语举例：今王志在报吴，必先投其所好，然后得制其命。(明冯梦龙《东周列国志》第八十回)
常用程度：常用
感情色彩：贬义词
语法用法：作谓语、宾语、定语;含贬义
成语结构：动宾式
产生年代：古代
成语正音：好，不能读作“hǎo”。
成语辨析：投其所好和“阿谀奉迎”均含“迎合别人;讨好别人”之意;但投其所好是迎合别人的一种手段;即投合别人的爱好或兴趣。“阿谀奉迎”指采取各种手段来讨好别人;范围比投其所好大。
成语谜面：抛绣球
歇后语：往狗嘴里抛骨头;烂肉喂苍蝇;爱喝酒的不给烟
参考资料来源：百度百科-投其所好
投其所百好：贬义词，某个人（你的领导或你需要求到度的人）喜欢什么东西或有什么特殊爱好，你就专门找他喜欢的东西送给他，以便达到知你的一些目的道。
倾其所有：褒义词，倾：全部，把内自己所有的东西（偏重物质上的也含精神上的）无私的奉献出来给某个人或某容件事情上。
〖解释〗投：迎合；其：代词，他zhidao，他的；好：爱好。迎合别人的喜好。
〖出处〗《庄子·庚桑楚》：“是故非以其所好笼之而可得者，无有也。”
〖示例〗今内王志在报吴，必先～，然后得制其命。——明·冯梦龙《东周列国志》第八十回
倾其所有：用尽自己所有的东西来换容取一样东西（拿出所有的东西给予别人）
“投其所好”的下一句是什么？
“投其所好”的下一句是“得制其命”。出自明·冯梦龙《东周列国志》第八十回，“今王志在报吴，必先投其所好，然后得制其命。”
投其所好的解释：投：迎合；其：代词，他，他的；好：爱好。迎合别人的喜好。（含贬义）通俗一点的解释是中性偏贬义词，附和别人的观点思想，找准他的爱好，从他的爱好附和他，符合他的心意，从而达到自己的目的。
投其所好的出处：《庄子·庚桑楚》:"是故非以其所好笼之而可得者，无有也。"
投其所好的拼音：tóuqísuǒhào
投其所好的成语例句：今王志在报吴，必先投其所好，然后得制其命。——明·冯梦龙《东周列国志》第八十回
扩展资料：
投其所好的用法：动宾式；作谓语、宾语、定语；指迎合别人，含贬义。
投其所好的近义词有：曲意逢迎、善解人意、曲意奉迎。
投其所好的成语辨析：投其所好和“阿谀奉迎”均含“迎合别人;讨好别人”之意;但投其所好是迎合别人的一种手段;即投合别人的爱好或兴趣。“阿谀奉迎”指采取各种手段来讨好别人;范围比投其所好大。
投其所好在现实中的例句：
1、很多领导身边的人都只是投其所好。
2、要获悉读者的兴趣，要投其所好贯穿文章始末。
3、女为悦己者容，很多女的为了喜欢的人投其所好，会做很多努力。
4、在应聘面试中回答问题时，有一条重要的规则，那就是投资所好。
5、很多人喜欢请客，他们在准备宴会时，完全是投其所好。
参考资料
投资所好_百度百科
“投其所好”的下一句是“得制其命”。
出自明知·冯梦龙《东周列国志》第八十回，“今王志在报吴，必道先~，然后得制其命。”
拼音：tóuqísuǒhào
解释：投，迎合;其，代词，他，他的;好:爱好。回迎合别人的喜好。(含贬义)
出处：《庄子·庚桑楚答》:"是故非以其所好笼之而可得者，无有也。"
投其百所度好的下一句是：是故非以其所好笼之而可得者，无有也。内
投其所好[tóuqísuǒhào]：投:迎合;其:代词容，他，他的;好:爱好。迎合别人的喜好。
[出自]《庄子·庚桑楚》:“是故非以其所好笼之而可得者，无有也。”
他费尽心机，用投其所好的办法取得了长官的宠信，于是青云直上。
投其所好小品全部台词
郝建：完了、完了、完了……，出大事儿了，我们单位的老局长不幸被苍蝇拍儿给拍进去了，上边呢又派下来一只，啊不是，一位，心急一上任就搞整风。在这节骨眼儿上，我们科长传唤我，平时我身上小毛病这么多，估计这次是饭碗不保了。哎呀、完了。
马晶晶：（边睡边打呼噜）
郝建：（走进科长办公室）马科长、马科长。
马晶晶：（一个机灵惊醒）嗯？哎呀、小郝啊，进来、来！
郝建：不好意思，打搅您睡觉了。
马晶晶：没事，我这一会儿一觉儿，不耽误。（拿杯喝水）坐！
郝建：（战战兢兢坐在沙发上）
马晶晶：最近家里都挺好的？
郝建：眼吧儿前还凑合，这以后什么样儿就交给命运吧！
马晶晶：我听说你在单位没事就爱打打乒乓球？
郝建：我检讨，我太贪玩了，打乒乓球害人害己。我以后再打乒乓球，我就自废双手。我不……我拒绝黄、拒绝赌、拒绝乒乓球！
马晶晶：我这么跟你说啊，新调来这位杜局长，巧了，他也喜欢打乒乓球。你明白该怎么做了吧？
郝建：科长啊，你这就为难我了，我最多能管住自己不打，局长我哪敢管啊！
马晶晶：（站起身）郝建啊，你这领会意图的能力也太差了。究其原因，就是你思想上不求上进。我告诉你啊，你要再这样下去，这辈子，你也就是个科员了。
郝建：真的吗，那我就放心了，工作总算是稳定了！
马晶晶：郝建啊，现在是你的爱好撞上了领导的爱好。这是一个什么样的机会，这是一个让你们家祖上都诈尸的好机会呀！你不兴奋吗？
郝建：兴奋点在哪呢？
马晶晶：来来来，你坐这。你看啊，咱们科就你一个会打乒乓球，那你要是打乒乓球能把领导给陪舒服了，那你不就成了领导身边的红人儿了吗？
郝建：红人儿？
马晶晶：韦小宝，陪康熙摔跤，那最后韦小宝成什么了？
郝建：太监了！
马晶晶：行了，你呢也不需要明白了啊。从今天开始，你每天上班的唯一任务就是练习乒乓球，把那个工作呀放一放，分清主次！
郝建：那我也不能放着本职工作不干，就陪领导打球呀，那不成马屁精了吗。
马晶晶：说谁呢？说谁马屁精呢？能干你就干啊，不能干你就走，把那个位置给我空出来。我还真就告诉你了，我们国家就不缺会打乒乓球的！
郝建：马科长，我不是那意思，我想了，你说陪领导打个球，就能成领导身边的红人儿了，这不至于吧。
马晶晶：不至于？郝建，我现在拿你当自己人，我就让你看看，我马晶晶是怎么一步一步走到今天的。（打开桌子上的笔记本电脑）
郝建：（凑上前去）领导喜好图？
马晶晶：我告诉你，我能清晰地说出每一位领导的喜好、星座、血型、生辰八字。这个，喜欢钓鱼，我就潜到水里往他鱼钩上一条一条挂鱼。
这个，喜欢打麻将，我就把把拆听（四声）给他点炮儿；这个，喜欢文玩，我就把我太爷爷的舍利拿来给他穿串；这个，喜欢我，……（突然合上笔记本电脑），所以，郝建啊！
郝建：哎，你等会儿、等会儿……，这说到关键地方咋还给扣上了呢？
马晶晶：哎。
郝建：我最想听的就这轱辘了。
马晶晶：总而言之啊，你现在知道我是怎么坐上这个位置的了吧。
郝建：知道了。要不说你呢，科长，你这拍马屁的功夫都是血液里流淌的呀。
马晶晶：说谁呢，这个嘴呀。
郝建：哎呀，呸、呸、呸。你说我怎么就这么不会聊天儿呢，我怎一说话就惹人生气呢，我也纳闷了啊，我发现每次开会的时候啊，这领导就单单对你啊，又是点头、又是微笑的。难道？这就因为你长得比较漂亮吗？
马晶晶：不单单是这样。我告诉你，开会是讲究技巧的。领导一发言，他刚一抛出他的观点，我马上给一个（故作纳闷），嗯？领导就想了，怎么的，你这是质疑我的意思呀？
等他全说完了，我都不知道他说的是什么，马上就跟一个（恍然大悟），哦——！我要让领导感受到，我被他的话洗礼了，而且是大彻大悟。最后我还和领导站到了一队。
郝建：哦——，听君一席话，颠覆人生观啊。
马晶晶：所以说，郝建。你不光是要陪领导打好球，你还要做到，让领导只愿意跟你打。让他一想到球儿，就想到你，一想到你，他手就痒痒。哈……
郝建：明白，就是让我树立一个欠揍的形象呗。
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《投其所好》小品演员表：
1、沈腾
沈腾，1979年10月23日出生于黑龙江省齐齐哈尔市，中国内地影视导演、演员，开心麻花舞台剧签约艺人。毕业于解放军艺术学院戏剧表演系。
2003年，沈腾出演开心麻花第一部舞台剧《想吃麻花现给你拧》。
2006年，沈腾出演话剧《我在天堂等你》。
2012年1月22日，沈腾首次登上央视春晚并在春晚上表演小品《今天的幸福》，在小品中饰演贱贱的还有点二的“郝建”。
2013年2月9日，沈腾再次登上央视春晚并表演小品《今天的幸福2》。
2013年4月25日，沈腾获得第四届现代戏剧谷2013壹戏剧大赏“年度新锐男演员”奖；
2014年1月30日，沈腾第三次登上央视春晚，表演小品《扶不扶》。同年4月，沈腾参与电视剧《你是我的眼》的拍摄，在剧中饰演男主角张三斤。
2015年1月25日，沈腾加盟2015年央视羊年春晚，与马丽，杜晓宇表演小品《投其所好》。
2015年7月，沈腾获得《欢乐喜剧人》第一季冠军称号。
2015年9月30日，沈腾与马丽领衔主演的喜剧电影《夏洛特烦恼》上映。
2016年，沈腾特别出演电影《王牌逗王牌》。
2017年，沈腾在央视春晚上表演小品《一个女婿半个儿》。
2017年，沈腾参演开心麻花第三部电影《羞羞的铁拳》。
2018年7月27日，沈腾主演电影《西虹市首富》全国公映。
2018年9月30日，沈腾客串开心麻花第四部电影《李茶的姑妈》上映。由沈腾主演的电影《飞驰人生》，以及与黄渤主演的电影《疯狂的外星人》2019年大年初一同步上映。
2、马丽
马丽，1982年6月28日出生于辽宁省丹东，先后毕业于中央戏剧学院表演系、北京大学戏剧研究所，中国内地女演员。
2005年马丽加入开心麻花舞台喜剧团队。
2006年参演话剧《建筑大师》。
2009年主演舞台剧《江湖学院》。
2010年参演喜剧电影《决战刹马镇》，同年与何炅合作小品《超幸福鞋垫》，之后成功推出“超幸福”系列小品。
2012年出演家庭情感剧《AA制生活》。
2013年首次参加中央电视台春节联欢晚会，与沈腾合作小品《今天的幸福2》，饰演马冬梅。
2014年再次参加央视春晚并表演小品《扶不扶》。
2015年参加央视春晚并表演小品《投其所好》，9月30日领衔主演的青春爱情喜剧电影《夏洛特烦恼》上映。
2016年获得网易时尚跨界盛典年度最具风格女演员奖。
2017年9月30日领衔主演的喜剧电影《羞羞的铁拳》上映。2018年获得第九届国际华语电影节金龙奖最佳女演员奖。
郝建：完了、完了、完了……，出大事儿了，我们单位的老局长不幸被苍蝇拍儿给拍进去了，上边呢又派下来一只，啊不是，一位，心急一上任就搞整风。在这节骨眼儿上，我们科长传唤我，平时我身上小毛病这么多，估计这次是饭碗不保了。哎呀、完了。
马晶晶：（边睡边打呼噜）
郝建：（走进科长办公室）马科长、马科长。
马晶晶：（一个机灵惊醒）嗯？哎呀、小郝啊，进来、来！
郝建：不好意思，打搅您睡觉了。
马晶晶：没事，我这一会儿一觉儿，不耽误。（拿杯喝水）坐！
郝建：（战战兢兢坐在沙发上）
马晶晶：最近家里都挺好的？
郝建：眼吧儿前还凑合，这以后什么样儿就交给命运吧！
马晶晶：我听说你在单位没事就爱打打乒乓球？
郝建：我检讨，我太贪玩了，打乒乓球害人害己。我以后再打乒乓球，我就自废双手。我不……我拒绝黄、拒绝赌、拒绝乒乓球！
马晶晶：我这么跟你说啊，新调来这位杜局长，巧了，他也喜欢打乒乓球。你明白该怎么做了吧？
郝建：科长啊，你这就为难我了，我最多能管住自己不打，局长我哪敢管啊！
马晶晶：（站起身）郝建啊，你这领会意图的能力也太差了。究其原因，就是你思想上不求上进。我告诉你啊，你要再这样下去，这辈子，你也就是个科员了。
郝建：真的吗，那我就放心了，工作总算是稳定了！
马晶晶：郝建啊，现在是你的爱好撞上了领导的爱好。这是一个什么样的机会，这是一个让你们家祖上都诈尸的好机会呀！你不兴奋吗？
郝建：兴奋点在哪呢？
马晶晶：来来来，你坐这。你看啊，咱们科就你一个会打乒乓球，那你要是打乒乓球能把领导给陪舒服了，那你不就成了领导身边的红人儿了吗？
郝建：红人儿？
马晶晶：韦小宝，陪康熙摔跤，那最后韦小宝成什么了？
郝建：太监了！
马晶晶：行了，你呢也不需要明白了啊。从今天开始，你每天上班的唯一任务就是练习乒乓球，把那个工作呀放一放，分清主次！
郝建：那我也不能放着本职工作不干，就陪领导打球呀，那不成马屁精了吗。
马晶晶：说谁呢？说谁马屁精呢？能干你就干啊，不能干你就走，把那个位置给我空出来。我还真就告诉你了，我们国家就不缺会打乒乓球的！
郝建：马科长，我不是那意思，我想了，你说陪领导打个球，就能成领导身边的红人儿了，这不至于吧。
马晶晶：不至于？郝建，我现在拿你当自己人，我就让你看看，我马晶晶是怎么一步一步走到今天的。（打开桌子上的笔记本电脑）
郝建：（凑上前去）领导喜好图？
马晶晶：我告诉你，我能清晰地说出每一位领导的喜好、星座、血型、生辰八字。这个，喜欢钓鱼，我就潜到水里往他鱼钩上一条一条挂鱼；这个，喜欢打麻将，我就把把拆听（四声）给他点炮儿；这个，喜欢文玩，我就把我太爷爷的舍利拿来给他穿串；这个，喜欢我，……（突然合上笔记本电脑），所以，郝建啊！
郝建：哎，你等会儿、等会儿……，这说到关键地方咋还给扣上了呢？
投其所好
马晶晶：哎。
郝建：我最想听的就这轱辘了。
马晶晶：总而言之啊，你现在知道我是怎么坐上这个位置的了吧。
郝建：知道了。要不说你呢，科长，你这拍马屁的功夫都是血液里流淌的呀。
马晶晶：说谁呢，这个嘴呀。
郝建：哎呀，呸、呸、呸。你说我怎么就这么不会聊天儿呢，我怎一说话就惹人生气呢，我也纳闷了啊，我发现每次开会的时候啊，这领导就单单对你啊，又是点头、又是微笑的。难道？这就因为你长得比较漂亮吗？
马晶晶：不单单是这样。我告诉你，开会是讲究技巧的。领导一发言，他刚一抛出他的观点，我马上给一个（故作纳闷），嗯？领导就想了，怎么的，你这是质疑我的意思呀？等他全说完了，我都不知道他说的是什么，马上就跟一个（恍然大悟），哦——！我要让领导感受到，我被他的话洗礼了，而且是大彻大悟。最后我还和领导站到了一队。
郝建：哦——，听君一席话，颠覆人生观啊。
马晶晶：所以说，郝建。你不光是要陪领导打好球，你还要做到，让领导只愿意跟你打。让他一想到球儿，就想到你，一想到你，他手就痒痒。哈……
郝建：明白，就是让我树立一个欠揍的形象呗。
马晶晶：哈哈哈……
郝建：那我这欠揍了，是不是就能转正了？
马晶晶：何止是转正呀，看见了吧，我这个办公室就是你的啦，郝科长？
投其所好
郝建：哎呦，别别别……，
马晶晶：郝科长？
郝建：哎呦、呦呦……
马晶晶：郝科长，哎，来来来，郝科长，来，坐下坐下，郝科长、坐这感受一下（推郝建最在办公椅上），坐下坐下。
郝建：不不不……
马晶晶：感受一下、坐坐坐……
郝建：（慢慢坐在椅子上）哦、哦、哦——，哎呀，哎呀，咱们也尝尝做领导的滋味儿，哎呀，这椅子是舒服呀，怪不得你上班儿时总睡觉呢。哎呀，这以后我要是坐上这位置了，那还不得与世长眠哪？
马晶晶：哈哈哈……，你想怎么眠就怎么眠，郝科长？
郝建：（连连摆手推辞）哎呀……（突然办公桌上电话响起，郝建拿起电话）喂，我是郝科长，你是哪位？杜局长，呀，那对不起了，你拨打的电话呢，关机了……
马晶晶：（连忙跑过来夺下电话）你给我起来，哎，哎，杜局长，对。我在我在，啊，这，这，刚才是串线了吧，您现在就过来？好的好的，哎呦，太好了，正好我这有个好消息等着您！（放下电话）局长马上到！
郝建：他来了，我们俩去哪玩啊？
马晶晶：我早就给你们准备好了。（走到办公室内的乒乓球桌前）这个老局长进去了，他那个麻将桌我也给他处理了，以后呢你们就在我这玩儿，（立起球网）我给你们当裁判！郝建呢，这对你来说不是一个普通的乒乓球台呀，这是你人生的天梯呀！
郝建：（感激涕零）贵人呀！
马晶晶：咳！
郝建：遇到您之前我这半辈子算是白活了，我净走弯路了，谢谢了，马科长。
马晶晶：哎。
投其所好
郝建：不，马处长。
马晶晶：哎哎，哎呀，不敢当、不敢当，郝科长？
郝建：哎呀呀……，早晚的事儿啊，马处长！
马晶晶：使不得，使不得，郝科长！
郝建：使的得，使的得，马处长！
马晶晶：哎呀呀，（握住郝建的手）双赢、双赢！
郝建：双赢、双赢！
马晶晶：保持情绪，准备迎接，战——
（背景音乐响起运动员进行曲，郝建开始练习乒乓球，马晶晶对着手机整理自己的头发）
郝建：赛！赛！
杜局长：以后谁要是再打乒乓球，我就处分谁！
马晶晶：（一愣）啊？杜局长，哎呦，杜局长啊，这怎么了这是啊？（冲郝建摆手，郝建忙把球拍藏在衣服里，另一个放在书架上）
杜局长：你说也不知道是谁，啊，打听到我爱打乒乓球，现在有个别同志，上班时间在办公室里就练上了，你说这是一种什么行为？
郝建：（悄悄走到乒乓球桌边，想把球网也藏起来）
马晶晶：哎呦，杜局长，打个乒乓球也没什么大不了的。
杜局长：打乒乓球本身是一项积极健康的运动，但是，如果拿来投其所好，那就是歪风邪气！（一扭脸看见郝建手里拿着球网）
郝建：（把球网像围脖一样缠在脖子上）真是！
杜局长：（走到郝建身旁，指指郝建脖子上的球网）围脖？还带配重的。
郝建：风大，我妈怕刮丢了。
马晶晶：哎，（忙上前拉开局长），咱们单位新来的小同志，来，局长，坐下说。
投其所好
杜局长：马科长啊。
马晶晶：哎——
杜局长：你可是老同志了。
马晶晶：嗯。
杜局长：现在咱们单位出现了这个工作作风问题，你是不是应该起点儿带头作用啊。
马晶晶：我说他们了！我说你们就算再练，也不可能打到杜局长那水平。那人杜局长在原单位，年年都是冠军啊。那……
杜局长：哎哎，别恭维我啊，有一年是亚军。
马晶晶：啊，啊，哈哈
杜局长：其实这个乒乓球啊，我打的就不怎么样，你说那年年的冠军我是怎么得的，全是水分。
马晶晶：呦，不能全是水分，您刚才不是说了吗，得过一年亚军。
杜局长：是啊，那一年我是副局长。
马晶晶：副……，啊，哈哈哈，这，这个真是……，可惜了儿了啊，哈哈……
杜局长：好了好了，扯远了，扯远了啊，哎，你刚才在电话里跟我说，有个好消息等着我，什么好消息啊？
马晶晶：啊，啊？好……，那……，哦——，那什么，（转向站在一旁的郝建）局长问你呢，什么好消息啊？
郝建：问我呢吗？
投其所好
马晶晶：（点头）
郝建：（迟疑一下）我姓郝，我叫郝消息。
杜局长：（无奈的摇摇头）你叫郝消息？
马晶晶：啊，他妈给他起的，你说什么玩意儿啊，哈哈哈……
杜局长：那你找我有什么事儿啊？
郝建：你说我找你什么事？
马晶晶：啊？
郝建：猜不出来吧，那我就给你三天时间，你猜想出来了你再告诉我。
马晶晶：你给我回来，这太没礼貌了，局长问你话呢，
郝建：编瞎话太难了，我脑仁儿都要炸了。
马晶晶：好歹你编一个……，你在这想一个……，你再……，说了你再走啊。
郝建：那几个人上班的时候吧，他总在那打乒乓球，（马晶晶点点头，走回自己的座位上）噼里啪啦的，滋哇乱叫的，影响马科长睡觉——
马晶晶：对，呀！（没等坐稳就摔倒在地上）
郝建：写材料——
马晶晶：哎，啊！
杜局长：（点点头）就是跟我打个小报告，是吧，这小同志反映问题很及时啊，正好在我已经了解情况之后。
马晶晶：多余不？
杜局长：马科长你们科有个叫郝建的？
马晶晶：啊——，啊。
杜局长：据我了解啊，这个小伙子业务能力很强，是个好苗子，组织决定给他转正。
郝建：（突然一跳）啊！
马晶晶：（吓得直捂胸口）哎呦，哎呦。
郝建：我得……真替他高兴啊。
杜局长：（站起身走向郝建）郝消息啊，你应该多向郝建同志学习，（摘下郝建脖子上的球网）工作要想做出成绩呢没有捷径可走，只能兢兢业业，脚踏实地。另外啊，没啥事别老给自己起这个艺名儿。（把球网重新安装在乒乓球桌上）要不然真有好消息来了，你都不敢接受，多可悲呀。
郝建：局长，我是郝建，对不起，我错了。
马晶晶：够了！这是你的错吗？（拉开郝建）杜局长，是我的错，你要说就说我吧，是我思想意识松懈，疏于管理，一不留神就让他起了个艺名儿。（盯住乒乓球桌）妈呀，这是个乒乓球台儿啊，我都不知道啊。
杜局长：够了！马晶晶，马屁精，害群之马，你的问题有关部门早就掌握了，今天我来就是想领教领教，真是让我大开眼界啊！拿着国家钱不干正事儿，溜须拍马走捷径，等候处理吧！（走出办公室）
马晶晶：（惊慌失措）杜局长，杜局长，我错了，杜局长，你再给我一次机会！（哭着追出门去）
郝建：（看看掉落在地上的乒乓球拍）出大事儿了，单位的马科长也被拍进去了。我现在算是明白了，要想当个称职的干部，必须是，拒绝黄、拒绝赌、拒绝乒乓球。别总想着领导喜欢什么，多想想老百姓需要什么吧！（走出办公室）
如何投其所好？
这个就好办了，既然知道她喜欢吃东西，可以寄给她吃啊，或是买给她吃嘛。时间久了自然就熟悉了。而你也不用太紧张，自然点就好了。
适当的投其所好是为表达善意、爱幕之情，但过分的“投其所好”，总被认为是收买或乞怜！
要想女人爱上你，知道女人喜欢什么、爱什么只是其一，她不喜欢什么、不爱什么更重要！举例说：大多数女人都喜欢男人帅，但所有女人都不喜欢帅男人三心二意、拈花惹草；大多数女人都喜欢可以依靠、有安全感的男人，但她们更不喜欢被这样的男人拴住、失去了自由。所以要想让女人爱你，先要知道她们不喜欢什么、不爱什么。
其次，再说征服。许多人批评了这个带有强势色彩的词，但我理解：其实你可能并无此意，只是想怎样让女人心甘情愿爱上你。那么怎样去征服呢？光靠讨好是得不到真心的，你过分的讨好反而会让她自我优越感被夸大，你和她的差距更大。人们常说：女人心，海底针。歌里边唱：女孩的心思你别猜，猜来猜去你也不明白！所以征服一个女人并没有统一、正确的方法。每个女人都不同，这是人类世界的可爱之处！况且，每个人不同时期、不同境遇的心里情绪也差异很大。今天心情好，可能看什么都好；明天踩了狗屎或摔了一跤，你怎么献殷勤也没用。真正起作用的是你自己的能力，让她不能忽视的能力！
想一想“我是谁？”这个问题，你要做自己还是做别人？你为什么看不上自己？“投其所好”只能起到表达你很在意她，并不能换来她也在意你，让她更在意的还是你与她的理想中人有多大差距。在可取舍方面，你的优点和缺点哪个更重要，哪个更让她在意。当你的优点足够强大的时候，缺点当然会被她忽略和包涵了。因此，要征服对方，最好的方法是让你自己的优点更强大！
为什么投其所好？
企业在运营资本过程中，善于捕捉顾客所好，并生产出顾客所好的“东西”，以满足顾客的“某种特殊需要”，因此，关注的不仅仅是产品的质量，更是特殊顾客的特殊需要。
欲投其好，须知所好。这是把握投好的一个关键。
顾客之好，一种虽容易体会、却难把握的客观存在。说难，“赵钱孙李，各有所爱”，何况是各国顾客之好。就说地毯吧，有关单位通过大量调查研究，作了这样的概括：“日本喜欢新，欧洲喜欢古，中东色彩土，北美不古也不土，香港市场传统味足。”
其实，即使在同一国家、地区，诸顾客对质地、款式、花型、价格等要求，也不尽相同，并随社会的发展而有所变动。顾客之好，确实很难把握。说易，人人当过顾客，皆有切身感受。当然，这并非以本国、本人之好替代他国、他人之好，而是以凋查研究为基础，以顾客身份为出发点，认真揣摩他国、他人之好。
扩展资料
顾客之所以购买某种产品并不是因其质地优良，而更主要的是因其能够满足顾客的某种特殊需要。当然，产品也必须具有符合商业销路的质量，否则是不可能有销路的。但是，必须把产品的实用性放在首位，而不应把产品的质量放在首位。
概括起来，把握他人之好，包括寻好。各国，各地顾客之好，就是最富于想象的人也难以想象。以服装、面料为例：地处撒哈拉大沙漠的毛里尼亚，男人好穿一件耗料9米的白色无袖大袍，女人好裹一块花色鲜艳、不加缝制的布匹。
阿根廷流行乡土味很浓的“老太太花型”，连续多年，久盛不衰；在俄罗斯妇女的眼里，中国的大牡丹型的花布，土气中散发着独特的“东方美”；在美国市场上，印花布袜子(用印花灯芯绒、印花牛仔布制作)竟供不应求。
识人是一种本领。通过了解对方的性格、身份、地位及兴趣，投其所好地办事，往往能够达到预期的效果。
富人办事前，往往会先了解对方的性格、身份、地位和兴趣，然后投其所好，避其所忌，攻其虚，得其实，这样办起事来才能措置自如，成功有望。穷人则做不到这一点，往往会出师不利、逢事受挫，一招错后满盘输，致使本应能办成的事也办砸了。
1．了解对方的性格好办事
人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身力气帮你办事；有的人则不然，你一给他戴“高帽”，反而引起了他敏感性的警惕，以为你是不怀好意；有的人剐愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人脾气暴躁，讨厌喋喋不休的长篇说理，跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
所以，与人办事，一定要弄清这个人的性格，依据他的性格，投其所好，或投其所恶才会对办事有好处。
春秋时期，齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士，很得国王齐景公宠爱。三人结义为兄弟，自称“齐国三杰”。他们挟功恃宠，横行霸道，目中无人，甚至在齐王面前也“你我”相称。乱臣陈无宇、梁邱据等乘机收买了他们，阴谋夺取政权。
相国晏婴眼见这股恶势力逐渐扩大，危害国政，暗暗担忧。他明白奸党的主力在于武力，三勇士就是王牌，屡次想把三人干掉，但他们正得宠，如果直接行动，齐王肯定不依从，反而会弄巧成拙。
有一天，邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问，谒见齐景公。景公立即设宴款待，也叫相国晏婴司礼；文武官员全体列席，以壮威仪；三勇士也奉陪，威武十足，摆出不可一世的骄态。
酒过三巡，晏婴上前奏请，说：“眼下御园里的金桃熟了，难得有此盛会，可否摘来宴客？”
景公即派掌园官去摘取，晏婴却说：“金桃是难得的仙果，必须我亲自去监摘，这才显得庄重。”
金桃摘回，装在盘子里，每个有碗口般大，香浓红艳，清芳可人。景公问：“只有这么几个吗？”
晏婴答：“树上还有三四个未成熟，只可摘6个！”
两位大王各拿一个吃，佳美可口，互相赞赏。景公乘兴对叔孙说：“这仙桃是难得之物，叔孙大夫贤名远播，有功于邦交，赏你一个吧！”
叔孙跪下答：“我哪里及得上贵国晏相国呢，仙桃应该给他才对！”
景公便说：“既然你们相让，就各赏一个！”
盘里只剩下两个金桃，晏婴复请示景公，传谕两旁文武官员，让各人自报功绩，功高者得食此桃。
勇士公孙捷挺身而出说：“从前我跟主公在桐山打猎，亲手打死一只吊睛白额虎。解主公之围，这功劳大不大呢？”
晏婴说：“擎天保驾之功，应该受赐！”
公孙捷很快把金桃咽下肚里去，傲眼横扫左右。古冶子不服，站起来说：“虎有什么了不起，我在黄河的惊涛骇浪中，浮沉九里，斩骄龟之头，救主公性命，你看这功劳怎样？”
景公说：“真是难得，若非将军，一船人都要溺死！”把金桃和酒赐给他。可是，另一位勇士田开疆却说：“本人曾奉命去攻打徐国，俘虏500多人，逼徐国投降，威震邻邦，使他们上表朝贡，为国家奠定盟主地位。这算不算功劳？该不该赏赐？”
晏婴立刻回奏景公说：“田将军的功劳，确比公孙捷和古冶子两位将军大10倍，但可惜金桃已赐完了，可否先赐一杯酒，待金桃熟时再补？”
景公安慰田开疆说：“田将军！你的功劳最大，可惜你说得太迟。”
田开疆再也听不下去，按剑大嚷：“斩龟打虎，有什么了不起？我为国家跋涉千里，血战功成，反受冷落，在两国君臣面前受辱，为人耻笑。还有什么颜面立于朝廷上？”拔剑自刎而死。
公孙捷大吃一惊，亦拔剑而出，说：“我们功小而得到赏赐，田将军功大，反而吃不着金桃，于情于理，绝对说不过去！”手起剑落，也自杀了。古冶子跳出来，激动得几乎发狂地说：“我们三人是结拜兄弟，誓同生死，今两人已亡，我又岂可独生？”
话剐说完，人头已经落地，景公想制止也来不及了。齐国三位武士，无论打虎斩龟，还是攻城掠地，确实称得上勇敢，但只是匹夫之勇。两个桃子杀了三个勇士。晏婴就是抓住了他们不能忍耐自己骄悍之勇的性格，而达到自己的目的。
对方的性格，是我们与其办事的最佳突破口。投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便可激怒他，使其行为按我们的意愿进行。无论跟什么样的人办事，我们都应首先摸透他的性格，依据其性格“对症下药”，就很容易“药到病除”，办事成功。
2．了解对方身份地位办事
无论在哪个国度、哪个年代，地位等级观念都是很强的，对方的身份、地位不同，你说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。如果不明白这一点，对什么人都是一视同仁，则可能会被对方视为无大无小、无尊无贱。对方身份地位比自己高的人，会认为你这样做没有教养，不懂规矩，因而他不喜欢听你的话，不愿帮您的忙，或者有意为难你，这样就可能阻碍了你办事的路子，使所办之事一波三折。
宋朝知益州的张咏，听说寇准当了宰相，对其部下说：“寇准奇才，惜学术不足尔。”这句话一语中的。张咏与寇准是多年的至交，他很想找个机会劝劝老朋友多读些书。因为他身为宰相，关系到天下的兴衰，理应学问更多些。
恰巧时隔不久，寇准因事来到陕西，刚刚卸任的张咏也从成都来到这里。老友相会，格外高兴，寇准设宴款待。在郊外送别临分手时，寇准问张咏：“何以教准？”张咏对此早有所虑。正想趁机劝寇公多读书。可是又一琢磨，寇准已是堂堂的宰相，居一人之下，万人之上，怎么好直截了当地说他没学问呢？张咏略微沉吟了一下，慢条斯理地说了一句：“《汉书·霍光传》不可不读。”当时寇准弄不明白张咏这话是什么意思，可是老友不愿就此多说一句，言讫而别。回到相府，寇准赶紧找出《汉书·霍光传》，他从头仔细阅读，当他读到“光不学无术，谏于大理”时，恍然大悟，自言自语地说：“此张公谓我矣！”（这大概就是张咏要对我说的话啊！）是啊，当年霍光任过大司马和大将军的要职，地位相当于宋朝的宰相，他辅佐汉朝立有大功，但是居功自傲，不好学习，不明事理。这与寇准有某些相似之处。因此寇准读了《汉书·霍光传》很快明白了张咏的用意，感到从中受益匪浅。
寇准是北宋著名的政治家，为人刚毅正直，思维敏捷，张咏赞许他为当世“奇才”。所谓“学术不足”，是指寇准不大注重学习，知识面不宽，这就会极大地限制寇准才能的发挥，因此，张咏要劝寇准多读书加深学问的意思既客观又中肯。然而，说得太直，对于刚刚当上宰相的寇准来说，面子上不好看，而且传出去还会影响其形象。张咏知道寇准是个聪明人，给了一句“《汉书·霍光传》不可不读”的赠言让其自悟，何等婉转曲折，而“不学无术”这个连常人都难以接受的批评，通过教读《汉书·霍光传》的委婉方式，使当朝宰相也愉快地接受了。“借它书上言，传我心中事”，张公辞令，高雅至极！
聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的，这也是自己办事能力与个人修养的体现，平常我们所说的“某某人会来事”，很大程度上就体现在“见什么人说什么话”的才智上。这样的人不只是当领导的器重他，做同事的也不讨厌他，这样的人办事的成功率当然要高。
3．了解现实状况好办事
假如有一天，你去找你的上司请他出面帮助你办某件事。
平常你的上司身体健康，精力充沛，在工作上也颇得心应手，单位内的人都认为他很有前途，可是，这一天，他显露出悲伤的脸色，很可能是家中发生了什么事情。
他虽不说出来，一直在努力地抑制，可总会自然而然地在脸上流露出苦恼的表情。对这位上司来说，这实在是件很尴尬的事，为了不让部下知道，表面极力装得若无其事。午餐后，他用呆滞的眼神望着窗外，此时，他那迷惑惘然的脸色，已失去了朝气。你对这种微妙的脸色和表情之变化，不能不予以注意。你尽你最大的设想，找出领导真正苦恼的原因，并对他说：“科长，家里都好吗？”以假装随意问安的话，来开启他的心灵。
“不！我正头痛呢，我太太突然病倒了！”
“什么？你太太生病了！我怎么一点都不知道？现在怎么样？”
“其实也不需要住院，医生让她在家中疗养。太太生病后，我才感到诸多不便。”
“难怪呢！我觉得科长你的脸色不好，我还以为你有什么心事，原来是你太太生病了。”
“想不到你的观察力这么敏锐，我真佩服你。”
他一面说着，脸上一面露着从未有过的笑容，此刻可以知道你成功了。在人生最脆弱的时候去安慰他，这才是当部下的人应有的体谅和善意。上司由于悲伤，故心灵呈现出较脆弱的一面。更不应再去刺激他，而应当设法让他悲伤的心情逐渐淡化。上司的苦恼，在尚不为人知晓前，自己应主动设法了解，相信你的这份善意，即使是“鬼”也会受感动的。自然，这以后，上司会心甘情愿地帮你办事。
视对方的现实状况办事，还有重要的一条是不能犯忌，如果犯了所求对象的忌讳，恐怕该成的事也难办成了。
对性格外向、爱好交际的人，在办公室与他们的谈话，一般不会有什么副作用，而对性格内向、胆小怕事和敏感多心的人则容易产生副作用。此时，就应当换个环境，在室外、院子里随便谈心，才容易达到说服的目的。
托人办事时只一味地谈自己的事，并不停地说“请你帮忙，请你帮忙”之类的话，会让人感到厌恶、不耐烦的。
假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾听别人言谈的诚意，别人也才会愿意听你说话。
谈话的话题应该视对方的情形而定，再好的话题，若不能符合对方的需要，就无法引起对方的兴趣，最好是想办法引起彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引入自己所要淡论的范围里。
在日常谈话中，一般人都是说些身边琐事，这或许想向对方表示亲切。在正式交谈中，希望你不要把老婆、儿女当作谈话的资料，否则总不免给人娘娘腔和不务正业的感觉。
谈话先从政治、经济等比较严肃的题目开始，然后再涉猎到文学、艺术和个人的兴趣方面等比较轻松的话题。总之，将自己的观点、见解堂堂正正地公布出来，使得彼此都能有共同的思想，才是最好的谈话。
一个善于托人的人，一定很注重礼貌，用词考究，不致说出不舍时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反地，如果你的举止很稳重，态度很温和，言词中肯动听，双方自然就能谈得投机，托办的事自然也容易办成。
所以要使对方对你产生好感，必须言语和善，讲话前先斟酌思量，不要想到什么说什么，这样会引起别人皱眉头，自己却还不知道为什么。那些心直口快的朋友平时要多培养一下自己深思慎言的作风，切不可像随地吐痰似的不看周围是何处便脱口而出，那样会影响到自身的形象和办事的效果。
4．了解对方心理好办事
通过对方无意中显示出来的态度和姿态，了解他的心理，有时能捕捉到比语言表露得更真实、更微妙的内心想法。
例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；女性一言不发，揉搓手帕，说明她心中有话，却不知从何说起；真正自信而有实力的人，反而会探身谦虚地听取别人讲话；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现。
懂得心理学的人常常通过人体的各种表现，揣摸对方的心理。达到自己办事的目的。
推销员在星期天做家庭访问，必定会注意受访夫妇翘腿的顺序。如果是妻子先换脚，然后丈夫跟着换，可认为是妻子比较有权利，只要针列’妻子进行进攻，90％可以成功；若情形相反，当然是丈夫比较有权利，这就需要针对丈夫进攻了。
心理学家研究表明，一般初次见面时目光转移视线者，被认为具有积极性格。根据某评论家所言，能否控制对方，决定于最初的30秒钟。换句话说，两人眼睛对望，然后先把视线转开的人会获得控制权，因为你把眼睛转开了，对方就会担心你的想法，由于开始费心思，以后他会更注意你的视线，当然也就任由你摆布了。
许多有经验的人，经常通过握手来看透对方微妙的心理动态。这一奥妙在于通过掌心的潮湿情形来判断。人类在遭遇到恐惧、惊讶的事情而发生感情变化时，自律神经会与自己的意识发生作用，造成呼吸混乱，以及血压升高与脉搏加速，或是汗腺的兴奋（神经式发汗）等，这是大家都知道的。我们看比赛时，比赛现场紧张时手掌心会捏把汗，也是由此而来。所以如果你和对方握手，获知对方手心出汗，即表示其人情绪高昂，心理已失去平衡。
曾有个经验丰富的警察，提议在询问嫌疑犯时找理由与他轻轻握手。开始问话前就先握一次手，以后在说到核心的问题时，再度轻握一下对方的手，这时，如果原本干燥的手掌冒出了很多汗，即可大致知道真相了。
最好的例子，即是电视连续剧《柯伦坡警探》，柯伦坡警探个子虽然不高，但握手时他一定是把眼睛抬起来直视对方，凶手一旦被这双锐利的眼睛所凝视，内心必会感到不安，何况他的手掌大而有力。这肘，凶手会发现自己一开始即处于不利的立场，只要让凶手陷入这种心理状况，其余就靠柯伦坡警探巧妙的推理能力，案子很自然地迎刃雨解了。
办事之前，通过察颜观色把握住对方的心理，理解他的微妙变化，有助于我们把握事态的进展。
为什么投其所好？
企业在运营资本过程中，善于捕捉顾客所好，并生产出顾客所好的“东西”，以满足顾客的“某种特殊需要”，因此，关注的不仅仅是产品的质量，更是特殊顾客的特殊需要。
欲投其好，须知所好。这是把握投好的一个关键。
顾客之好，一种虽容易体会、却难把握的客观存在。说难，“赵钱孙李，各有所爱”，何况是各国顾客之好。就说地毯吧，有关单位通过大量调查研究，作了这样的概括：“日本喜欢新，欧洲喜欢古，中东色彩土，北美不古也不土，香港市场传统味足。”
其实，即使在同一国家、地区，诸顾客对质地、款式、花型、价格等要求，也不尽相同，并随社会的发展而有所变动。顾客之好，确实很难把握。说易，人人当过顾客，皆有切身感受。当然，这并非以本国、本人之好替代他国、他人之好，而是以凋查研究为基础，以顾客身份为出发点，认真揣摩他国、他人之好。
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顾客之所以购买某种产品并不是因其质地优良，而更主要的是因其能够满足顾客的某种特殊需要。当然，产品也必须具有符合商业销路的质量，否则是不可能有销路的。但是，必须把产品的实用性放在首位，而不应把产品的质量放在首位。
概括起来，把握他人之好，包括寻好。各国，各地顾客之好，就是最富于想象的人也难以想象。以服装、面料为例：地处撒哈拉大沙漠的毛里尼亚，男人好穿一件耗料9米的白色无袖大袍，女人好裹一块花色鲜艳、不加缝制的布匹。
阿根廷流行乡土味很浓的“老太太花型”，连续多年，久盛不衰；在俄罗斯妇女的眼里，中国的大牡丹型的花布，土气中散发着独特的“东方美”；在美国市场上，印花布袜子(用印花灯芯绒、印花牛仔布制作)竟供不应求。
识人是一种本领。通过了解对方的性格、身份、地位及兴趣，投其所好地办事，往往能够达到预期的效果。
富人办事前，往往会先了解对方的性格、身份、地位和兴趣，然后投其所好，避其所忌，攻其虚，得其实，这样办起事来才能措置自如，成功有望。穷人则做不到这一点，往往会出师不利、逢事受挫，一招错后满盘输，致使本应能办成的事也办砸了。
1．了解对方的性格好办事
人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身力气帮你办事；有的人则不然，你一给他戴“高帽”，反而引起了他敏感性的警惕，以为你是不怀好意；有的人剐愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人脾气暴躁，讨厌喋喋不休的长篇说理，跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
所以，与人办事，一定要弄清这个人的性格，依据他的性格，投其所好，或投其所恶才会对办事有好处。
春秋时期，齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士，很得国王齐景公宠爱。三人结义为兄弟，自称“齐国三杰”。他们挟功恃宠，横行霸道，目中无人，甚至在齐王面前也“你我”相称。乱臣陈无宇、梁邱据等乘机收买了他们，阴谋夺取政权。
相国晏婴眼见这股恶势力逐渐扩大，危害国政，暗暗担忧。他明白奸党的主力在于武力，三勇士就是王牌，屡次想把三人干掉，但他们正得宠，如果直接行动，齐王肯定不依从，反而会弄巧成拙。
有一天，邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问，谒见齐景公。景公立即设宴款待，也叫相国晏婴司礼；文武官员全体列席，以壮威仪；三勇士也奉陪，威武十足，摆出不可一世的骄态。
酒过三巡，晏婴上前奏请，说：“眼下御园里的金桃熟了，难得有此盛会，可否摘来宴客？”
景公即派掌园官去摘取，晏婴却说：“金桃是难得的仙果，必须我亲自去监摘，这才显得庄重。”
金桃摘回，装在盘子里，每个有碗口般大，香浓红艳，清芳可人。景公问：“只有这么几个吗？”
晏婴答：“树上还有三四个未成熟，只可摘6个！”
两位大王各拿一个吃，佳美可口，互相赞赏。景公乘兴对叔孙说：“这仙桃是难得之物，叔孙大夫贤名远播，有功于邦交，赏你一个吧！”
叔孙跪下答：“我哪里及得上贵国晏相国呢，仙桃应该给他才对！”
景公便说：“既然你们相让，就各赏一个！”
盘里只剩下两个金桃，晏婴复请示景公，传谕两旁文武官员，让各人自报功绩，功高者得食此桃。
勇士公孙捷挺身而出说：“从前我跟主公在桐山打猎，亲手打死一只吊睛白额虎。解主公之围，这功劳大不大呢？”
晏婴说：“擎天保驾之功，应该受赐！”
公孙捷很快把金桃咽下肚里去，傲眼横扫左右。古冶子不服，站起来说：“虎有什么了不起，我在黄河的惊涛骇浪中，浮沉九里，斩骄龟之头，救主公性命，你看这功劳怎样？”
景公说：“真是难得，若非将军，一船人都要溺死！”把金桃和酒赐给他。可是，另一位勇士田开疆却说：“本人曾奉命去攻打徐国，俘虏500多人，逼徐国投降，威震邻邦，使他们上表朝贡，为国家奠定盟主地位。这算不算功劳？该不该赏赐？”
晏婴立刻回奏景公说：“田将军的功劳，确比公孙捷和古冶子两位将军大10倍，但可惜金桃已赐完了，可否先赐一杯酒，待金桃熟时再补？”
景公安慰田开疆说：“田将军！你的功劳最大，可惜你说得太迟。”
田开疆再也听不下去，按剑大嚷：“斩龟打虎，有什么了不起？我为国家跋涉千里，血战功成，反受冷落，在两国君臣面前受辱，为人耻笑。还有什么颜面立于朝廷上？”拔剑自刎而死。
公孙捷大吃一惊，亦拔剑而出，说：“我们功小而得到赏赐，田将军功大，反而吃不着金桃，于情于理，绝对说不过去！”手起剑落，也自杀了。古冶子跳出来，激动得几乎发狂地说：“我们三人是结拜兄弟，誓同生死，今两人已亡，我又岂可独生？”
话剐说完，人头已经落地，景公想制止也来不及了。齐国三位武士，无论打虎斩龟，还是攻城掠地，确实称得上勇敢，但只是匹夫之勇。两个桃子杀了三个勇士。晏婴就是抓住了他们不能忍耐自己骄悍之勇的性格，而达到自己的目的。
对方的性格，是我们与其办事的最佳突破口。投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便可激怒他，使其行为按我们的意愿进行。无论跟什么样的人办事，我们都应首先摸透他的性格，依据其性格“对症下药”，就很容易“药到病除”，办事成功。
2．了解对方身份地位办事
无论在哪个国度、哪个年代，地位等级观念都是很强的，对方的身份、地位不同，你说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。如果不明白这一点，对什么人都是一视同仁，则可能会被对方视为无大无小、无尊无贱。对方身份地位比自己高的人，会认为你这样做没有教养，不懂规矩，因而他不喜欢听你的话，不愿帮您的忙，或者有意为难你，这样就可能阻碍了你办事的路子，使所办之事一波三折。
宋朝知益州的张咏，听说寇准当了宰相，对其部下说：“寇准奇才，惜学术不足尔。”这句话一语中的。张咏与寇准是多年的至交，他很想找个机会劝劝老朋友多读些书。因为他身为宰相，关系到天下的兴衰，理应学问更多些。
恰巧时隔不久，寇准因事来到陕西，刚刚卸任的张咏也从成都来到这里。老友相会，格外高兴，寇准设宴款待。在郊外送别临分手时，寇准问张咏：“何以教准？”张咏对此早有所虑。正想趁机劝寇公多读书。可是又一琢磨，寇准已是堂堂的宰相，居一人之下，万人之上，怎么好直截了当地说他没学问呢？张咏略微沉吟了一下，慢条斯理地说了一句：“《汉书·霍光传》不可不读。”当时寇准弄不明白张咏这话是什么意思，可是老友不愿就此多说一句，言讫而别。回到相府，寇准赶紧找出《汉书·霍光传》，他从头仔细阅读，当他读到“光不学无术，谏于大理”时，恍然大悟，自言自语地说：“此张公谓我矣！”（这大概就是张咏要对我说的话啊！）是啊，当年霍光任过大司马和大将军的要职，地位相当于宋朝的宰相，他辅佐汉朝立有大功，但是居功自傲，不好学习，不明事理。这与寇准有某些相似之处。因此寇准读了《汉书·霍光传》很快明白了张咏的用意，感到从中受益匪浅。
寇准是北宋著名的政治家，为人刚毅正直，思维敏捷，张咏赞许他为当世“奇才”。所谓“学术不足”，是指寇准不大注重学习，知识面不宽，这就会极大地限制寇准才能的发挥，因此，张咏要劝寇准多读书加深学问的意思既客观又中肯。然而，说得太直，对于刚刚当上宰相的寇准来说，面子上不好看，而且传出去还会影响其形象。张咏知道寇准是个聪明人，给了一句“《汉书·霍光传》不可不读”的赠言让其自悟，何等婉转曲折，而“不学无术”这个连常人都难以接受的批评，通过教读《汉书·霍光传》的委婉方式，使当朝宰相也愉快地接受了。“借它书上言，传我心中事”，张公辞令，高雅至极！
聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的，这也是自己办事能力与个人修养的体现，平常我们所说的“某某人会来事”，很大程度上就体现在“见什么人说什么话”的才智上。这样的人不只是当领导的器重他，做同事的也不讨厌他，这样的人办事的成功率当然要高。
3．了解现实状况好办事
假如有一天，你去找你的上司请他出面帮助你办某件事。
平常你的上司身体健康，精力充沛，在工作上也颇得心应手，单位内的人都认为他很有前途，可是，这一天，他显露出悲伤的脸色，很可能是家中发生了什么事情。
他虽不说出来，一直在努力地抑制，可总会自然而然地在脸上流露出苦恼的表情。对这位上司来说，这实在是件很尴尬的事，为了不让部下知道，表面极力装得若无其事。午餐后，他用呆滞的眼神望着窗外，此时，他那迷惑惘然的脸色，已失去了朝气。你对这种微妙的脸色和表情之变化，不能不予以注意。你尽你最大的设想，找出领导真正苦恼的原因，并对他说：“科长，家里都好吗？”以假装随意问安的话，来开启他的心灵。
“不！我正头痛呢，我太太突然病倒了！”
“什么？你太太生病了！我怎么一点都不知道？现在怎么样？”
“其实也不需要住院，医生让她在家中疗养。太太生病后，我才感到诸多不便。”
“难怪呢！我觉得科长你的脸色不好，我还以为你有什么心事，原来是你太太生病了。”
“想不到你的观察力这么敏锐，我真佩服你。”
他一面说着，脸上一面露着从未有过的笑容，此刻可以知道你成功了。在人生最脆弱的时候去安慰他，这才是当部下的人应有的体谅和善意。上司由于悲伤，故心灵呈现出较脆弱的一面。更不应再去刺激他，而应当设法让他悲伤的心情逐渐淡化。上司的苦恼，在尚不为人知晓前，自己应主动设法了解，相信你的这份善意，即使是“鬼”也会受感动的。自然，这以后，上司会心甘情愿地帮你办事。
视对方的现实状况办事，还有重要的一条是不能犯忌，如果犯了所求对象的忌讳，恐怕该成的事也难办成了。
对性格外向、爱好交际的人，在办公室与他们的谈话，一般不会有什么副作用，而对性格内向、胆小怕事和敏感多心的人则容易产生副作用。此时，就应当换个环境，在室外、院子里随便谈心，才容易达到说服的目的。
托人办事时只一味地谈自己的事，并不停地说“请你帮忙，请你帮忙”之类的话，会让人感到厌恶、不耐烦的。
假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾听别人言谈的诚意，别人也才会愿意听你说话。
谈话的话题应该视对方的情形而定，再好的话题，若不能符合对方的需要，就无法引起对方的兴趣，最好是想办法引起彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引入自己所要淡论的范围里。
在日常谈话中，一般人都是说些身边琐事，这或许想向对方表示亲切。在正式交谈中，希望你不要把老婆、儿女当作谈话的资料，否则总不免给人娘娘腔和不务正业的感觉。
谈话先从政治、经济等比较严肃的题目开始，然后再涉猎到文学、艺术和个人的兴趣方面等比较轻松的话题。总之，将自己的观点、见解堂堂正正地公布出来，使得彼此都能有共同的思想，才是最好的谈话。
一个善于托人的人，一定很注重礼貌，用词考究，不致说出不舍时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反地，如果你的举止很稳重，态度很温和，言词中肯动听，双方自然就能谈得投机，托办的事自然也容易办成。
所以要使对方对你产生好感，必须言语和善，讲话前先斟酌思量，不要想到什么说什么，这样会引起别人皱眉头，自己却还不知道为什么。那些心直口快的朋友平时要多培养一下自己深思慎言的作风，切不可像随地吐痰似的不看周围是何处便脱口而出，那样会影响到自身的形象和办事的效果。
4．了解对方心理好办事
通过对方无意中显示出来的态度和姿态，了解他的心理，有时能捕捉到比语言表露得更真实、更微妙的内心想法。
例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；女性一言不发，揉搓手帕，说明她心中有话，却不知从何说起；真正自信而有实力的人，反而会探身谦虚地听取别人讲话；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现。
懂得心理学的人常常通过人体的各种表现，揣摸对方的心理。达到自己办事的目的。
推销员在星期天做家庭访问，必定会注意受访夫妇翘腿的顺序。如果是妻子先换脚，然后丈夫跟着换，可认为是妻子比较有权利，只要针列’妻子进行进攻，90％可以成功；若情形相反，当然是丈夫比较有权利，这就需要针对丈夫进攻了。
心理学家研究表明，一般初次见面时目光转移视线者，被认为具有积极性格。根据某评论家所言，能否控制对方，决定于最初的30秒钟。换句话说，两人眼睛对望，然后先把视线转开的人会获得控制权，因为你把眼睛转开了，对方就会担心你的想法，由于开始费心思，以后他会更注意你的视线，当然也就任由你摆布了。
许多有经验的人，经常通过握手来看透对方微妙的心理动态。这一奥妙在于通过掌心的潮湿情形来判断。人类在遭遇到恐惧、惊讶的事情而发生感情变化时，自律神经会与自己的意识发生作用，造成呼吸混乱，以及血压升高与脉搏加速，或是汗腺的兴奋（神经式发汗）等，这是大家都知道的。我们看比赛时，比赛现场紧张时手掌心会捏把汗，也是由此而来。所以如果你和对方握手，获知对方手心出汗，即表示其人情绪高昂，心理已失去平衡。
曾有个经验丰富的警察，提议在询问嫌疑犯时找理由与他轻轻握手。开始问话前就先握一次手，以后在说到核心的问题时，再度轻握一下对方的手，这时，如果原本干燥的手掌冒出了很多汗，即可大致知道真相了。
最好的例子，即是电视连续剧《柯伦坡警探》，柯伦坡警探个子虽然不高，但握手时他一定是把眼睛抬起来直视对方，凶手一旦被这双锐利的眼睛所凝视，内心必会感到不安，何况他的手掌大而有力。这肘，凶手会发现自己一开始即处于不利的立场，只要让凶手陷入这种心理状况，其余就靠柯伦坡警探巧妙的推理能力，案子很自然地迎刃雨解了。
办事之前，通过察颜观色把握住对方的心理，理解他的微妙变化，有助于我们把握事态的进展。
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