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形容成语投其所好的意思及解释

形容成语投其所好的意思及解释

投其所好、倾其所有 具体是什么意思了?

1、投其所好是一个汉语成语,读音为tóuqísuǒhào,意思是迎合别人的喜好。出自《庄子·庚桑楚》。

解释

〖解释〗投:迎合;其:代词,他,他的;好:爱好。迎合别人的喜好。(含贬义)

〖出处〗《庄子·庚桑楚》:“是故非以其所好笼之而可得者,无有也。”

翻译:所以说,不用其所好来笼络人心而可以成功的,从不曾有过。

〖示例〗今王志在报吴,必先~,然后得制其命。——明·冯梦龙《东周列国志》第八十回

〖用法〗动宾式;作谓语、宾语、定语;指迎合别人,含贬义

〖近义词〗曲意逢迎、善解人意、曲意奉迎

2、倾其所有

把自己所有的东西(物质上的或者精神上的)无私的奉献出来。

扩展资料

成语资料

成语解释:投:迎合;其:代词,他,他的;好:爱好。迎合别人的喜好。

成语举例:今王志在报吴,必先投其所好,然后得制其命。(明冯梦龙《东周列国志》第八十回)

常用程度:常用

感情色彩:贬义词

语法用法:作谓语、宾语、定语;含贬义

成语结构:动宾式

产生年代:古代

成语正音:好,不能读作“hǎo”。

成语辨析:投其所好和“阿谀奉迎”均含“迎合别人;讨好别人”之意;但投其所好是迎合别人的一种手段;即投合别人的爱好或兴趣。“阿谀奉迎”指采取各种手段来讨好别人;范围比投其所好大。

成语谜面:抛绣球

歇后语:往狗嘴里抛骨头;烂肉喂苍蝇;爱喝酒的不给烟

参考资料来源:百度百科-投其所好

投其所百好:贬义词,某个人(你的领导或你需要求到度的人)喜欢什么东西或有什么特殊爱好,你就专门找他喜欢的东西送给他,以便达到知你的一些目的道。

倾其所有:褒义词,倾:全部,把内自己所有的东西(偏重物质上的也含精神上的)无私的奉献出来给某个人或某容件事情上。

〖解释〗投:迎合;其:代词,他zhidao,他的;好:爱好。迎合别人的喜好。

〖出处〗《庄子·庚桑楚》:“是故非以其所好笼之而可得者,无有也。”

〖示例〗今内王志在报吴,必先~,然后得制其命。——明·冯梦龙《东周列国志》第八十回

倾其所有:用尽自己所有的东西来换容取一样东西(拿出所有的东西给予别人)

“投其所好”的下一句是什么?

“投其所好”的下一句是“得制其命”。出自明·冯梦龙《东周列国志》第八十回,“今王志在报吴,必先投其所好,然后得制其命。”

投其所好的解释:投:迎合;其:代词,他,他的;好:爱好。迎合别人的喜好。(含贬义)通俗一点的解释是中性偏贬义词,附和别人的观点思想,找准他的爱好,从他的爱好附和他,符合他的心意,从而达到自己的目的。

投其所好的出处:《庄子·庚桑楚》:"是故非以其所好笼之而可得者,无有也。"

投其所好的拼音:tóuqísuǒhào

投其所好的成语例句:今王志在报吴,必先投其所好,然后得制其命。——明·冯梦龙《东周列国志》第八十回

扩展资料:

投其所好的用法:动宾式;作谓语、宾语、定语;指迎合别人,含贬义。

投其所好的近义词有:曲意逢迎、善解人意、曲意奉迎。

投其所好的成语辨析:投其所好和“阿谀奉迎”均含“迎合别人;讨好别人”之意;但投其所好是迎合别人的一种手段;即投合别人的爱好或兴趣。“阿谀奉迎”指采取各种手段来讨好别人;范围比投其所好大。

投其所好在现实中的例句:

1、很多领导身边的人都只是投其所好。

2、要获悉读者的兴趣,要投其所好贯穿文章始末。

3、女为悦己者容,很多女的为了喜欢的人投其所好,会做很多努力。

4、在应聘面试中回答问题时,有一条重要的规则,那就是投资所好。

5、很多人喜欢请客,他们在准备宴会时,完全是投其所好。

参考资料

投资所好_百度百科

“投其所好”的下一句是“得制其命”。

出自明知·冯梦龙《东周列国志》第八十回,“今王志在报吴,必道先~,然后得制其命。”

拼音:tóuqísuǒhào

解释:投,迎合;其,代词,他,他的;好:爱好。回迎合别人的喜好。(含贬义)

出处:《庄子·庚桑楚答》:"是故非以其所好笼之而可得者,无有也。"

投其百所度好的下一句是:是故非以其所好笼之而可得者,无有也。内

投其所好[tóuqísuǒhào]:投:迎合;其:代词容,他,他的;好:爱好。迎合别人的喜好。

[出自]《庄子·庚桑楚》:“是故非以其所好笼之而可得者,无有也。”

他费尽心机,用投其所好的办法取得了长官的宠信,于是青云直上。

投其所好小品全部台词

郝建:完了、完了、完了……,出大事儿了,我们单位的老局长不幸被苍蝇拍儿给拍进去了,上边呢又派下来一只,啊不是,一位,心急一上任就搞整风。在这节骨眼儿上,我们科长传唤我,平时我身上小毛病这么多,估计这次是饭碗不保了。哎呀、完了。

马晶晶:(边睡边打呼噜)

郝建:(走进科长办公室)马科长、马科长。

马晶晶:(一个机灵惊醒)嗯?哎呀、小郝啊,进来、来!

郝建:不好意思,打搅您睡觉了。

马晶晶:没事,我这一会儿一觉儿,不耽误。(拿杯喝水)坐!

郝建:(战战兢兢坐在沙发上)

马晶晶:最近家里都挺好的?

郝建:眼吧儿前还凑合,这以后什么样儿就交给命运吧!

马晶晶:我听说你在单位没事就爱打打乒乓球?

郝建:我检讨,我太贪玩了,打乒乓球害人害己。我以后再打乒乓球,我就自废双手。我不……我拒绝黄、拒绝赌、拒绝乒乓球!

马晶晶:我这么跟你说啊,新调来这位杜局长,巧了,他也喜欢打乒乓球。你明白该怎么做了吧?

郝建:科长啊,你这就为难我了,我最多能管住自己不打,局长我哪敢管啊!

马晶晶:(站起身)郝建啊,你这领会意图的能力也太差了。究其原因,就是你思想上不求上进。我告诉你啊,你要再这样下去,这辈子,你也就是个科员了。

郝建:真的吗,那我就放心了,工作总算是稳定了!

马晶晶:郝建啊,现在是你的爱好撞上了领导的爱好。这是一个什么样的机会,这是一个让你们家祖上都诈尸的好机会呀!你不兴奋吗?

郝建:兴奋点在哪呢?

马晶晶:来来来,你坐这。你看啊,咱们科就你一个会打乒乓球,那你要是打乒乓球能把领导给陪舒服了,那你不就成了领导身边的红人儿了吗?

郝建:红人儿?

马晶晶:韦小宝,陪康熙摔跤,那最后韦小宝成什么了?

郝建:太监了!

马晶晶:行了,你呢也不需要明白了啊。从今天开始,你每天上班的唯一任务就是练习乒乓球,把那个工作呀放一放,分清主次!

郝建:那我也不能放着本职工作不干,就陪领导打球呀,那不成马屁精了吗。

马晶晶:说谁呢?说谁马屁精呢?能干你就干啊,不能干你就走,把那个位置给我空出来。我还真就告诉你了,我们国家就不缺会打乒乓球的!

郝建:马科长,我不是那意思,我想了,你说陪领导打个球,就能成领导身边的红人儿了,这不至于吧。

马晶晶:不至于?郝建,我现在拿你当自己人,我就让你看看,我马晶晶是怎么一步一步走到今天的。(打开桌子上的笔记本电脑)

郝建:(凑上前去)领导喜好图?

马晶晶:我告诉你,我能清晰地说出每一位领导的喜好、星座、血型、生辰八字。这个,喜欢钓鱼,我就潜到水里往他鱼钩上一条一条挂鱼。

这个,喜欢打麻将,我就把把拆听(四声)给他点炮儿;这个,喜欢文玩,我就把我太爷爷的舍利拿来给他穿串;这个,喜欢我,……(突然合上笔记本电脑),所以,郝建啊!

郝建:哎,你等会儿、等会儿……,这说到关键地方咋还给扣上了呢?

马晶晶:哎。

郝建:我最想听的就这轱辘了。

马晶晶:总而言之啊,你现在知道我是怎么坐上这个位置的了吧。

郝建:知道了。要不说你呢,科长,你这拍马屁的功夫都是血液里流淌的呀。

马晶晶:说谁呢,这个嘴呀。

郝建:哎呀,呸、呸、呸。你说我怎么就这么不会聊天儿呢,我怎一说话就惹人生气呢,我也纳闷了啊,我发现每次开会的时候啊,这领导就单单对你啊,又是点头、又是微笑的。难道?这就因为你长得比较漂亮吗?

马晶晶:不单单是这样。我告诉你,开会是讲究技巧的。领导一发言,他刚一抛出他的观点,我马上给一个(故作纳闷),嗯?领导就想了,怎么的,你这是质疑我的意思呀?

等他全说完了,我都不知道他说的是什么,马上就跟一个(恍然大悟),哦——!我要让领导感受到,我被他的话洗礼了,而且是大彻大悟。最后我还和领导站到了一队。

郝建:哦——,听君一席话,颠覆人生观啊。

马晶晶:所以说,郝建。你不光是要陪领导打好球,你还要做到,让领导只愿意跟你打。让他一想到球儿,就想到你,一想到你,他手就痒痒。哈……

郝建:明白,就是让我树立一个欠揍的形象呗。

扩展资料:

《投其所好》小品演员表:

1、沈腾

沈腾,1979年10月23日出生于黑龙江省齐齐哈尔市,中国内地影视导演、演员,开心麻花舞台剧签约艺人。毕业于解放军艺术学院戏剧表演系。

2003年,沈腾出演开心麻花第一部舞台剧《想吃麻花现给你拧》。

2006年,沈腾出演话剧《我在天堂等你》。

2012年1月22日,沈腾首次登上央视春晚并在春晚上表演小品《今天的幸福》,在小品中饰演贱贱的还有点二的“郝建”。

2013年2月9日,沈腾再次登上央视春晚并表演小品《今天的幸福2》。

2013年4月25日,沈腾获得第四届现代戏剧谷2013壹戏剧大赏“年度新锐男演员”奖;

2014年1月30日,沈腾第三次登上央视春晚,表演小品《扶不扶》。同年4月,沈腾参与电视剧《你是我的眼》的拍摄,在剧中饰演男主角张三斤。

2015年1月25日,沈腾加盟2015年央视羊年春晚,与马丽,杜晓宇表演小品《投其所好》。

2015年7月,沈腾获得《欢乐喜剧人》第一季冠军称号。

2015年9月30日,沈腾与马丽领衔主演的喜剧电影《夏洛特烦恼》上映。

2016年,沈腾特别出演电影《王牌逗王牌》。

2017年,沈腾在央视春晚上表演小品《一个女婿半个儿》。

2017年,沈腾参演开心麻花第三部电影《羞羞的铁拳》。

2018年7月27日,沈腾主演电影《西虹市首富》全国公映。

2018年9月30日,沈腾客串开心麻花第四部电影《李茶的姑妈》上映。由沈腾主演的电影《飞驰人生》,以及与黄渤主演的电影《疯狂的外星人》2019年大年初一同步上映。

2、马丽

马丽,1982年6月28日出生于辽宁省丹东,先后毕业于中央戏剧学院表演系、北京大学戏剧研究所,中国内地女演员。

2005年马丽加入开心麻花舞台喜剧团队。

2006年参演话剧《建筑大师》。

2009年主演舞台剧《江湖学院》。

2010年参演喜剧电影《决战刹马镇》,同年与何炅合作小品《超幸福鞋垫》,之后成功推出“超幸福”系列小品。

2012年出演家庭情感剧《AA制生活》。

2013年首次参加中央电视台春节联欢晚会,与沈腾合作小品《今天的幸福2》,饰演马冬梅。

2014年再次参加央视春晚并表演小品《扶不扶》。

2015年参加央视春晚并表演小品《投其所好》,9月30日领衔主演的青春爱情喜剧电影《夏洛特烦恼》上映。

2016年获得网易时尚跨界盛典年度最具风格女演员奖。

2017年9月30日领衔主演的喜剧电影《羞羞的铁拳》上映。2018年获得第九届国际华语电影节金龙奖最佳女演员奖。

郝建:完了、完了、完了……,出大事儿了,我们单位的老局长不幸被苍蝇拍儿给拍进去了,上边呢又派下来一只,啊不是,一位,心急一上任就搞整风。在这节骨眼儿上,我们科长传唤我,平时我身上小毛病这么多,估计这次是饭碗不保了。哎呀、完了。

马晶晶:(边睡边打呼噜)

郝建:(走进科长办公室)马科长、马科长。

马晶晶:(一个机灵惊醒)嗯?哎呀、小郝啊,进来、来!

郝建:不好意思,打搅您睡觉了。

马晶晶:没事,我这一会儿一觉儿,不耽误。(拿杯喝水)坐!

郝建:(战战兢兢坐在沙发上)

马晶晶:最近家里都挺好的?

郝建:眼吧儿前还凑合,这以后什么样儿就交给命运吧!

马晶晶:我听说你在单位没事就爱打打乒乓球?

郝建:我检讨,我太贪玩了,打乒乓球害人害己。我以后再打乒乓球,我就自废双手。我不……我拒绝黄、拒绝赌、拒绝乒乓球!

马晶晶:我这么跟你说啊,新调来这位杜局长,巧了,他也喜欢打乒乓球。你明白该怎么做了吧?

郝建:科长啊,你这就为难我了,我最多能管住自己不打,局长我哪敢管啊!

马晶晶:(站起身)郝建啊,你这领会意图的能力也太差了。究其原因,就是你思想上不求上进。我告诉你啊,你要再这样下去,这辈子,你也就是个科员了。

郝建:真的吗,那我就放心了,工作总算是稳定了!

马晶晶:郝建啊,现在是你的爱好撞上了领导的爱好。这是一个什么样的机会,这是一个让你们家祖上都诈尸的好机会呀!你不兴奋吗?

郝建:兴奋点在哪呢?

马晶晶:来来来,你坐这。你看啊,咱们科就你一个会打乒乓球,那你要是打乒乓球能把领导给陪舒服了,那你不就成了领导身边的红人儿了吗?

郝建:红人儿?

马晶晶:韦小宝,陪康熙摔跤,那最后韦小宝成什么了?

郝建:太监了!

马晶晶:行了,你呢也不需要明白了啊。从今天开始,你每天上班的唯一任务就是练习乒乓球,把那个工作呀放一放,分清主次!

郝建:那我也不能放着本职工作不干,就陪领导打球呀,那不成马屁精了吗。

马晶晶:说谁呢?说谁马屁精呢?能干你就干啊,不能干你就走,把那个位置给我空出来。我还真就告诉你了,我们国家就不缺会打乒乓球的!

郝建:马科长,我不是那意思,我想了,你说陪领导打个球,就能成领导身边的红人儿了,这不至于吧。

马晶晶:不至于?郝建,我现在拿你当自己人,我就让你看看,我马晶晶是怎么一步一步走到今天的。(打开桌子上的笔记本电脑)

郝建:(凑上前去)领导喜好图?

马晶晶:我告诉你,我能清晰地说出每一位领导的喜好、星座、血型、生辰八字。这个,喜欢钓鱼,我就潜到水里往他鱼钩上一条一条挂鱼;这个,喜欢打麻将,我就把把拆听(四声)给他点炮儿;这个,喜欢文玩,我就把我太爷爷的舍利拿来给他穿串;这个,喜欢我,……(突然合上笔记本电脑),所以,郝建啊!

郝建:哎,你等会儿、等会儿……,这说到关键地方咋还给扣上了呢?

投其所好

马晶晶:哎。

郝建:我最想听的就这轱辘了。

马晶晶:总而言之啊,你现在知道我是怎么坐上这个位置的了吧。

郝建:知道了。要不说你呢,科长,你这拍马屁的功夫都是血液里流淌的呀。

马晶晶:说谁呢,这个嘴呀。

郝建:哎呀,呸、呸、呸。你说我怎么就这么不会聊天儿呢,我怎一说话就惹人生气呢,我也纳闷了啊,我发现每次开会的时候啊,这领导就单单对你啊,又是点头、又是微笑的。难道?这就因为你长得比较漂亮吗?

马晶晶:不单单是这样。我告诉你,开会是讲究技巧的。领导一发言,他刚一抛出他的观点,我马上给一个(故作纳闷),嗯?领导就想了,怎么的,你这是质疑我的意思呀?等他全说完了,我都不知道他说的是什么,马上就跟一个(恍然大悟),哦——!我要让领导感受到,我被他的话洗礼了,而且是大彻大悟。最后我还和领导站到了一队。

郝建:哦——,听君一席话,颠覆人生观啊。

马晶晶:所以说,郝建。你不光是要陪领导打好球,你还要做到,让领导只愿意跟你打。让他一想到球儿,就想到你,一想到你,他手就痒痒。哈……

郝建:明白,就是让我树立一个欠揍的形象呗。

马晶晶:哈哈哈……

郝建:那我这欠揍了,是不是就能转正了?

马晶晶:何止是转正呀,看见了吧,我这个办公室就是你的啦,郝科长?

投其所好

郝建:哎呦,别别别……,

马晶晶:郝科长?

郝建:哎呦、呦呦……

马晶晶:郝科长,哎,来来来,郝科长,来,坐下坐下,郝科长、坐这感受一下(推郝建最在办公椅上),坐下坐下。

郝建:不不不……

马晶晶:感受一下、坐坐坐……

郝建:(慢慢坐在椅子上)哦、哦、哦——,哎呀,哎呀,咱们也尝尝做领导的滋味儿,哎呀,这椅子是舒服呀,怪不得你上班儿时总睡觉呢。哎呀,这以后我要是坐上这位置了,那还不得与世长眠哪?

马晶晶:哈哈哈……,你想怎么眠就怎么眠,郝科长?

郝建:(连连摆手推辞)哎呀……(突然办公桌上电话响起,郝建拿起电话)喂,我是郝科长,你是哪位?杜局长,呀,那对不起了,你拨打的电话呢,关机了……

马晶晶:(连忙跑过来夺下电话)你给我起来,哎,哎,杜局长,对。我在我在,啊,这,这,刚才是串线了吧,您现在就过来?好的好的,哎呦,太好了,正好我这有个好消息等着您!(放下电话)局长马上到!

郝建:他来了,我们俩去哪玩啊?

马晶晶:我早就给你们准备好了。(走到办公室内的乒乓球桌前)这个老局长进去了,他那个麻将桌我也给他处理了,以后呢你们就在我这玩儿,(立起球网)我给你们当裁判!郝建呢,这对你来说不是一个普通的乒乓球台呀,这是你人生的天梯呀!

郝建:(感激涕零)贵人呀!

马晶晶:咳!

郝建:遇到您之前我这半辈子算是白活了,我净走弯路了,谢谢了,马科长。

马晶晶:哎。

投其所好

郝建:不,马处长。

马晶晶:哎哎,哎呀,不敢当、不敢当,郝科长?

郝建:哎呀呀……,早晚的事儿啊,马处长!

马晶晶:使不得,使不得,郝科长!

郝建:使的得,使的得,马处长!

马晶晶:哎呀呀,(握住郝建的手)双赢、双赢!

郝建:双赢、双赢!

马晶晶:保持情绪,准备迎接,战——

(背景音乐响起运动员进行曲,郝建开始练习乒乓球,马晶晶对着手机整理自己的头发)

郝建:赛!赛!

杜局长:以后谁要是再打乒乓球,我就处分谁!

马晶晶:(一愣)啊?杜局长,哎呦,杜局长啊,这怎么了这是啊?(冲郝建摆手,郝建忙把球拍藏在衣服里,另一个放在书架上)

杜局长:你说也不知道是谁,啊,打听到我爱打乒乓球,现在有个别同志,上班时间在办公室里就练上了,你说这是一种什么行为?

郝建:(悄悄走到乒乓球桌边,想把球网也藏起来)

马晶晶:哎呦,杜局长,打个乒乓球也没什么大不了的。

杜局长:打乒乓球本身是一项积极健康的运动,但是,如果拿来投其所好,那就是歪风邪气!(一扭脸看见郝建手里拿着球网)

郝建:(把球网像围脖一样缠在脖子上)真是!

杜局长:(走到郝建身旁,指指郝建脖子上的球网)围脖?还带配重的。

郝建:风大,我妈怕刮丢了。

马晶晶:哎,(忙上前拉开局长),咱们单位新来的小同志,来,局长,坐下说。

投其所好

杜局长:马科长啊。

马晶晶:哎——

杜局长:你可是老同志了。

马晶晶:嗯。

杜局长:现在咱们单位出现了这个工作作风问题,你是不是应该起点儿带头作用啊。

马晶晶:我说他们了!我说你们就算再练,也不可能打到杜局长那水平。那人杜局长在原单位,年年都是冠军啊。那……

杜局长:哎哎,别恭维我啊,有一年是亚军。

马晶晶:啊,啊,哈哈

杜局长:其实这个乒乓球啊,我打的就不怎么样,你说那年年的冠军我是怎么得的,全是水分。

马晶晶:呦,不能全是水分,您刚才不是说了吗,得过一年亚军。

杜局长:是啊,那一年我是副局长。

马晶晶:副……,啊,哈哈哈,这,这个真是……,可惜了儿了啊,哈哈……

杜局长:好了好了,扯远了,扯远了啊,哎,你刚才在电话里跟我说,有个好消息等着我,什么好消息啊?

马晶晶:啊,啊?好……,那……,哦——,那什么,(转向站在一旁的郝建)局长问你呢,什么好消息啊?

郝建:问我呢吗?

投其所好

马晶晶:(点头)

郝建:(迟疑一下)我姓郝,我叫郝消息。

杜局长:(无奈的摇摇头)你叫郝消息?

马晶晶:啊,他妈给他起的,你说什么玩意儿啊,哈哈哈……

杜局长:那你找我有什么事儿啊?

郝建:你说我找你什么事?

马晶晶:啊?

郝建:猜不出来吧,那我就给你三天时间,你猜想出来了你再告诉我。

马晶晶:你给我回来,这太没礼貌了,局长问你话呢,

郝建:编瞎话太难了,我脑仁儿都要炸了。

马晶晶:好歹你编一个……,你在这想一个……,你再……,说了你再走啊。

郝建:那几个人上班的时候吧,他总在那打乒乓球,(马晶晶点点头,走回自己的座位上)噼里啪啦的,滋哇乱叫的,影响马科长睡觉——

马晶晶:对,呀!(没等坐稳就摔倒在地上)

郝建:写材料——

马晶晶:哎,啊!

杜局长:(点点头)就是跟我打个小报告,是吧,这小同志反映问题很及时啊,正好在我已经了解情况之后。

马晶晶:多余不?

杜局长:马科长你们科有个叫郝建的?

马晶晶:啊——,啊。

杜局长:据我了解啊,这个小伙子业务能力很强,是个好苗子,组织决定给他转正。

郝建:(突然一跳)啊!

马晶晶:(吓得直捂胸口)哎呦,哎呦。

郝建:我得……真替他高兴啊。

杜局长:(站起身走向郝建)郝消息啊,你应该多向郝建同志学习,(摘下郝建脖子上的球网)工作要想做出成绩呢没有捷径可走,只能兢兢业业,脚踏实地。另外啊,没啥事别老给自己起这个艺名儿。(把球网重新安装在乒乓球桌上)要不然真有好消息来了,你都不敢接受,多可悲呀。

郝建:局长,我是郝建,对不起,我错了。

马晶晶:够了!这是你的错吗?(拉开郝建)杜局长,是我的错,你要说就说我吧,是我思想意识松懈,疏于管理,一不留神就让他起了个艺名儿。(盯住乒乓球桌)妈呀,这是个乒乓球台儿啊,我都不知道啊。

杜局长:够了!马晶晶,马屁精,害群之马,你的问题有关部门早就掌握了,今天我来就是想领教领教,真是让我大开眼界啊!拿着国家钱不干正事儿,溜须拍马走捷径,等候处理吧!(走出办公室)

马晶晶:(惊慌失措)杜局长,杜局长,我错了,杜局长,你再给我一次机会!(哭着追出门去)

郝建:(看看掉落在地上的乒乓球拍)出大事儿了,单位的马科长也被拍进去了。我现在算是明白了,要想当个称职的干部,必须是,拒绝黄、拒绝赌、拒绝乒乓球。别总想着领导喜欢什么,多想想老百姓需要什么吧!(走出办公室)

如何投其所好?

这个就好办了,既然知道她喜欢吃东西,可以寄给她吃啊,或是买给她吃嘛。时间久了自然就熟悉了。而你也不用太紧张,自然点就好了。

适当的投其所好是为表达善意、爱幕之情,但过分的“投其所好”,总被认为是收买或乞怜!

要想女人爱上你,知道女人喜欢什么、爱什么只是其一,她不喜欢什么、不爱什么更重要!举例说:大多数女人都喜欢男人帅,但所有女人都不喜欢帅男人三心二意、拈花惹草;大多数女人都喜欢可以依靠、有安全感的男人,但她们更不喜欢被这样的男人拴住、失去了自由。所以要想让女人爱你,先要知道她们不喜欢什么、不爱什么。

其次,再说征服。许多人批评了这个带有强势色彩的词,但我理解:其实你可能并无此意,只是想怎样让女人心甘情愿爱上你。那么怎样去征服呢?光靠讨好是得不到真心的,你过分的讨好反而会让她自我优越感被夸大,你和她的差距更大。人们常说:女人心,海底针。歌里边唱:女孩的心思你别猜,猜来猜去你也不明白!所以征服一个女人并没有统一、正确的方法。每个女人都不同,这是人类世界的可爱之处!况且,每个人不同时期、不同境遇的心里情绪也差异很大。今天心情好,可能看什么都好;明天踩了狗屎或摔了一跤,你怎么献殷勤也没用。真正起作用的是你自己的能力,让她不能忽视的能力!

想一想“我是谁?”这个问题,你要做自己还是做别人?你为什么看不上自己?“投其所好”只能起到表达你很在意她,并不能换来她也在意你,让她更在意的还是你与她的理想中人有多大差距。在可取舍方面,你的优点和缺点哪个更重要,哪个更让她在意。当你的优点足够强大的时候,缺点当然会被她忽略和包涵了。因此,要征服对方,最好的方法是让你自己的优点更强大!

为什么投其所好?

企业在运营资本过程中,善于捕捉顾客所好,并生产出顾客所好的“东西”,以满足顾客的“某种特殊需要”,因此,关注的不仅仅是产品的质量,更是特殊顾客的特殊需要。

欲投其好,须知所好。这是把握投好的一个关键。

顾客之好,一种虽容易体会、却难把握的客观存在。说难,“赵钱孙李,各有所爱”,何况是各国顾客之好。就说地毯吧,有关单位通过大量调查研究,作了这样的概括:“日本喜欢新,欧洲喜欢古,中东色彩土,北美不古也不土,香港市场传统味足。”

其实,即使在同一国家、地区,诸顾客对质地、款式、花型、价格等要求,也不尽相同,并随社会的发展而有所变动。顾客之好,确实很难把握。说易,人人当过顾客,皆有切身感受。当然,这并非以本国、本人之好替代他国、他人之好,而是以凋查研究为基础,以顾客身份为出发点,认真揣摩他国、他人之好。

扩展资料

顾客之所以购买某种产品并不是因其质地优良,而更主要的是因其能够满足顾客的某种特殊需要。当然,产品也必须具有符合商业销路的质量,否则是不可能有销路的。但是,必须把产品的实用性放在首位,而不应把产品的质量放在首位。

概括起来,把握他人之好,包括寻好。各国,各地顾客之好,就是最富于想象的人也难以想象。以服装、面料为例:地处撒哈拉大沙漠的毛里尼亚,男人好穿一件耗料9米的白色无袖大袍,女人好裹一块花色鲜艳、不加缝制的布匹。

阿根廷流行乡土味很浓的“老太太花型”,连续多年,久盛不衰;在俄罗斯妇女的眼里,中国的大牡丹型的花布,土气中散发着独特的“东方美”;在美国市场上,印花布袜子(用印花灯芯绒、印花牛仔布制作)竟供不应求。

识人是一种本领。通过了解对方的性格、身份、地位及兴趣,投其所好地办事,往往能够达到预期的效果。

富人办事前,往往会先了解对方的性格、身份、地位和兴趣,然后投其所好,避其所忌,攻其虚,得其实,这样办起事来才能措置自如,成功有望。穷人则做不到这一点,往往会出师不利、逢事受挫,一招错后满盘输,致使本应能办成的事也办砸了。

1.了解对方的性格好办事

人各有其情,各有其性。有的人喜欢听奉承话,给他戴上几顶“高帽”,他就会使出浑身力气帮你办事;有的人则不然,你一给他戴“高帽”,反而引起了他敏感性的警惕,以为你是不怀好意;有的人剐愎自用,你用激将法,才能使他把事办好;有的人脾气暴躁,讨厌喋喋不休的长篇说理,跟他说话办事就不宜拐弯抹角。

所以,与人办事,一定要弄清这个人的性格,依据他的性格,投其所好,或投其所恶才会对办事有好处。

春秋时期,齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士,很得国王齐景公宠爱。三人结义为兄弟,自称“齐国三杰”。他们挟功恃宠,横行霸道,目中无人,甚至在齐王面前也“你我”相称。乱臣陈无宇、梁邱据等乘机收买了他们,阴谋夺取政权。

相国晏婴眼见这股恶势力逐渐扩大,危害国政,暗暗担忧。他明白奸党的主力在于武力,三勇士就是王牌,屡次想把三人干掉,但他们正得宠,如果直接行动,齐王肯定不依从,反而会弄巧成拙。

有一天,邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问,谒见齐景公。景公立即设宴款待,也叫相国晏婴司礼;文武官员全体列席,以壮威仪;三勇士也奉陪,威武十足,摆出不可一世的骄态。

酒过三巡,晏婴上前奏请,说:“眼下御园里的金桃熟了,难得有此盛会,可否摘来宴客?”

景公即派掌园官去摘取,晏婴却说:“金桃是难得的仙果,必须我亲自去监摘,这才显得庄重。”

金桃摘回,装在盘子里,每个有碗口般大,香浓红艳,清芳可人。景公问:“只有这么几个吗?”

晏婴答:“树上还有三四个未成熟,只可摘6个!”

两位大王各拿一个吃,佳美可口,互相赞赏。景公乘兴对叔孙说:“这仙桃是难得之物,叔孙大夫贤名远播,有功于邦交,赏你一个吧!”

叔孙跪下答:“我哪里及得上贵国晏相国呢,仙桃应该给他才对!”

景公便说:“既然你们相让,就各赏一个!”

盘里只剩下两个金桃,晏婴复请示景公,传谕两旁文武官员,让各人自报功绩,功高者得食此桃。

勇士公孙捷挺身而出说:“从前我跟主公在桐山打猎,亲手打死一只吊睛白额虎。解主公之围,这功劳大不大呢?”

晏婴说:“擎天保驾之功,应该受赐!”

公孙捷很快把金桃咽下肚里去,傲眼横扫左右。古冶子不服,站起来说:“虎有什么了不起,我在黄河的惊涛骇浪中,浮沉九里,斩骄龟之头,救主公性命,你看这功劳怎样?”

景公说:“真是难得,若非将军,一船人都要溺死!”把金桃和酒赐给他。可是,另一位勇士田开疆却说:“本人曾奉命去攻打徐国,俘虏500多人,逼徐国投降,威震邻邦,使他们上表朝贡,为国家奠定盟主地位。这算不算功劳?该不该赏赐?”

晏婴立刻回奏景公说:“田将军的功劳,确比公孙捷和古冶子两位将军大10倍,但可惜金桃已赐完了,可否先赐一杯酒,待金桃熟时再补?”

景公安慰田开疆说:“田将军!你的功劳最大,可惜你说得太迟。”

田开疆再也听不下去,按剑大嚷:“斩龟打虎,有什么了不起?我为国家跋涉千里,血战功成,反受冷落,在两国君臣面前受辱,为人耻笑。还有什么颜面立于朝廷上?”拔剑自刎而死。

公孙捷大吃一惊,亦拔剑而出,说:“我们功小而得到赏赐,田将军功大,反而吃不着金桃,于情于理,绝对说不过去!”手起剑落,也自杀了。古冶子跳出来,激动得几乎发狂地说:“我们三人是结拜兄弟,誓同生死,今两人已亡,我又岂可独生?”

话剐说完,人头已经落地,景公想制止也来不及了。齐国三位武士,无论打虎斩龟,还是攻城掠地,确实称得上勇敢,但只是匹夫之勇。两个桃子杀了三个勇士。晏婴就是抓住了他们不能忍耐自己骄悍之勇的性格,而达到自己的目的。

对方的性格,是我们与其办事的最佳突破口。投其所好,便可与其产生共鸣,拉近距离;投其所恶,便可激怒他,使其行为按我们的意愿进行。无论跟什么样的人办事,我们都应首先摸透他的性格,依据其性格“对症下药”,就很容易“药到病除”,办事成功。

2.了解对方身份地位办事

无论在哪个国度、哪个年代,地位等级观念都是很强的,对方的身份、地位不同,你说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。如果不明白这一点,对什么人都是一视同仁,则可能会被对方视为无大无小、无尊无贱。对方身份地位比自己高的人,会认为你这样做没有教养,不懂规矩,因而他不喜欢听你的话,不愿帮您的忙,或者有意为难你,这样就可能阻碍了你办事的路子,使所办之事一波三折。

宋朝知益州的张咏,听说寇准当了宰相,对其部下说:“寇准奇才,惜学术不足尔。”这句话一语中的。张咏与寇准是多年的至交,他很想找个机会劝劝老朋友多读些书。因为他身为宰相,关系到天下的兴衰,理应学问更多些。

恰巧时隔不久,寇准因事来到陕西,刚刚卸任的张咏也从成都来到这里。老友相会,格外高兴,寇准设宴款待。在郊外送别临分手时,寇准问张咏:“何以教准?”张咏对此早有所虑。正想趁机劝寇公多读书。可是又一琢磨,寇准已是堂堂的宰相,居一人之下,万人之上,怎么好直截了当地说他没学问呢?张咏略微沉吟了一下,慢条斯理地说了一句:“《汉书·霍光传》不可不读。”当时寇准弄不明白张咏这话是什么意思,可是老友不愿就此多说一句,言讫而别。回到相府,寇准赶紧找出《汉书·霍光传》,他从头仔细阅读,当他读到“光不学无术,谏于大理”时,恍然大悟,自言自语地说:“此张公谓我矣!”(这大概就是张咏要对我说的话啊!)是啊,当年霍光任过大司马和大将军的要职,地位相当于宋朝的宰相,他辅佐汉朝立有大功,但是居功自傲,不好学习,不明事理。这与寇准有某些相似之处。因此寇准读了《汉书·霍光传》很快明白了张咏的用意,感到从中受益匪浅。

寇准是北宋著名的政治家,为人刚毅正直,思维敏捷,张咏赞许他为当世“奇才”。所谓“学术不足”,是指寇准不大注重学习,知识面不宽,这就会极大地限制寇准才能的发挥,因此,张咏要劝寇准多读书加深学问的意思既客观又中肯。然而,说得太直,对于刚刚当上宰相的寇准来说,面子上不好看,而且传出去还会影响其形象。张咏知道寇准是个聪明人,给了一句“《汉书·霍光传》不可不读”的赠言让其自悟,何等婉转曲折,而“不学无术”这个连常人都难以接受的批评,通过教读《汉书·霍光传》的委婉方式,使当朝宰相也愉快地接受了。“借它书上言,传我心中事”,张公辞令,高雅至极!

聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的,这也是自己办事能力与个人修养的体现,平常我们所说的“某某人会来事”,很大程度上就体现在“见什么人说什么话”的才智上。这样的人不只是当领导的器重他,做同事的也不讨厌他,这样的人办事的成功率当然要高。

3.了解现实状况好办事

假如有一天,你去找你的上司请他出面帮助你办某件事。

平常你的上司身体健康,精力充沛,在工作上也颇得心应手,单位内的人都认为他很有前途,可是,这一天,他显露出悲伤的脸色,很可能是家中发生了什么事情。

他虽不说出来,一直在努力地抑制,可总会自然而然地在脸上流露出苦恼的表情。对这位上司来说,这实在是件很尴尬的事,为了不让部下知道,表面极力装得若无其事。午餐后,他用呆滞的眼神望着窗外,此时,他那迷惑惘然的脸色,已失去了朝气。你对这种微妙的脸色和表情之变化,不能不予以注意。你尽你最大的设想,找出领导真正苦恼的原因,并对他说:“科长,家里都好吗?”以假装随意问安的话,来开启他的心灵。

“不!我正头痛呢,我太太突然病倒了!”

“什么?你太太生病了!我怎么一点都不知道?现在怎么样?”

“其实也不需要住院,医生让她在家中疗养。太太生病后,我才感到诸多不便。”

“难怪呢!我觉得科长你的脸色不好,我还以为你有什么心事,原来是你太太生病了。”

“想不到你的观察力这么敏锐,我真佩服你。”

他一面说着,脸上一面露着从未有过的笑容,此刻可以知道你成功了。在人生最脆弱的时候去安慰他,这才是当部下的人应有的体谅和善意。上司由于悲伤,故心灵呈现出较脆弱的一面。更不应再去刺激他,而应当设法让他悲伤的心情逐渐淡化。上司的苦恼,在尚不为人知晓前,自己应主动设法了解,相信你的这份善意,即使是“鬼”也会受感动的。自然,这以后,上司会心甘情愿地帮你办事。

视对方的现实状况办事,还有重要的一条是不能犯忌,如果犯了所求对象的忌讳,恐怕该成的事也难办成了。

对性格外向、爱好交际的人,在办公室与他们的谈话,一般不会有什么副作用,而对性格内向、胆小怕事和敏感多心的人则容易产生副作用。此时,就应当换个环境,在室外、院子里随便谈心,才容易达到说服的目的。

托人办事时只一味地谈自己的事,并不停地说“请你帮忙,请你帮忙”之类的话,会让人感到厌恶、不耐烦的。

假如想把自己的请求向对方说明,就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来,有倾听别人言谈的诚意,别人也才会愿意听你说话。

谈话的话题应该视对方的情形而定,再好的话题,若不能符合对方的需要,就无法引起对方的兴趣,最好是想办法引起彼此共同的话题来,才能聊得投机,然后再设法慢慢地把话题引入自己所要淡论的范围里。

在日常谈话中,一般人都是说些身边琐事,这或许想向对方表示亲切。在正式交谈中,希望你不要把老婆、儿女当作谈话的资料,否则总不免给人娘娘腔和不务正业的感觉。

谈话先从政治、经济等比较严肃的题目开始,然后再涉猎到文学、艺术和个人的兴趣方面等比较轻松的话题。总之,将自己的观点、见解堂堂正正地公布出来,使得彼此都能有共同的思想,才是最好的谈话。

一个善于托人的人,一定很注重礼貌,用词考究,不致说出不舍时宜的话,因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人,即使事后想再弥补也来不及了。相反地,如果你的举止很稳重,态度很温和,言词中肯动听,双方自然就能谈得投机,托办的事自然也容易办成。

所以要使对方对你产生好感,必须言语和善,讲话前先斟酌思量,不要想到什么说什么,这样会引起别人皱眉头,自己却还不知道为什么。那些心直口快的朋友平时要多培养一下自己深思慎言的作风,切不可像随地吐痰似的不看周围是何处便脱口而出,那样会影响到自身的形象和办事的效果。

4.了解对方心理好办事

通过对方无意中显示出来的态度和姿态,了解他的心理,有时能捕捉到比语言表露得更真实、更微妙的内心想法。

例如,对方抱着胳膊,表示在思考问题;抱着头,表明一筹莫展;低头走路、步履沉重,说明他心灰气馁;昂首挺胸,高声交谈,是自信的流露;女性一言不发,揉搓手帕,说明她心中有话,却不知从何说起;真正自信而有实力的人,反而会探身谦虚地听取别人讲话;抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动,若是轻微颤动,就可能是心情悠闲的表现。

懂得心理学的人常常通过人体的各种表现,揣摸对方的心理。达到自己办事的目的。

推销员在星期天做家庭访问,必定会注意受访夫妇翘腿的顺序。如果是妻子先换脚,然后丈夫跟着换,可认为是妻子比较有权利,只要针列’妻子进行进攻,90%可以成功;若情形相反,当然是丈夫比较有权利,这就需要针对丈夫进攻了。

心理学家研究表明,一般初次见面时目光转移视线者,被认为具有积极性格。根据某评论家所言,能否控制对方,决定于最初的30秒钟。换句话说,两人眼睛对望,然后先把视线转开的人会获得控制权,因为你把眼睛转开了,对方就会担心你的想法,由于开始费心思,以后他会更注意你的视线,当然也就任由你摆布了。

许多有经验的人,经常通过握手来看透对方微妙的心理动态。这一奥妙在于通过掌心的潮湿情形来判断。人类在遭遇到恐惧、惊讶的事情而发生感情变化时,自律神经会与自己的意识发生作用,造成呼吸混乱,以及血压升高与脉搏加速,或是汗腺的兴奋(神经式发汗)等,这是大家都知道的。我们看比赛时,比赛现场紧张时手掌心会捏把汗,也是由此而来。所以如果你和对方握手,获知对方手心出汗,即表示其人情绪高昂,心理已失去平衡。

曾有个经验丰富的警察,提议在询问嫌疑犯时找理由与他轻轻握手。开始问话前就先握一次手,以后在说到核心的问题时,再度轻握一下对方的手,这时,如果原本干燥的手掌冒出了很多汗,即可大致知道真相了。

最好的例子,即是电视连续剧《柯伦坡警探》,柯伦坡警探个子虽然不高,但握手时他一定是把眼睛抬起来直视对方,凶手一旦被这双锐利的眼睛所凝视,内心必会感到不安,何况他的手掌大而有力。这肘,凶手会发现自己一开始即处于不利的立场,只要让凶手陷入这种心理状况,其余就靠柯伦坡警探巧妙的推理能力,案子很自然地迎刃雨解了。

办事之前,通过察颜观色把握住对方的心理,理解他的微妙变化,有助于我们把握事态的进展。

为什么投其所好?

企业在运营资本过程中,善于捕捉顾客所好,并生产出顾客所好的“东西”,以满足顾客的“某种特殊需要”,因此,关注的不仅仅是产品的质量,更是特殊顾客的特殊需要。

欲投其好,须知所好。这是把握投好的一个关键。

顾客之好,一种虽容易体会、却难把握的客观存在。说难,“赵钱孙李,各有所爱”,何况是各国顾客之好。就说地毯吧,有关单位通过大量调查研究,作了这样的概括:“日本喜欢新,欧洲喜欢古,中东色彩土,北美不古也不土,香港市场传统味足。”

其实,即使在同一国家、地区,诸顾客对质地、款式、花型、价格等要求,也不尽相同,并随社会的发展而有所变动。顾客之好,确实很难把握。说易,人人当过顾客,皆有切身感受。当然,这并非以本国、本人之好替代他国、他人之好,而是以凋查研究为基础,以顾客身份为出发点,认真揣摩他国、他人之好。

扩展资料

顾客之所以购买某种产品并不是因其质地优良,而更主要的是因其能够满足顾客的某种特殊需要。当然,产品也必须具有符合商业销路的质量,否则是不可能有销路的。但是,必须把产品的实用性放在首位,而不应把产品的质量放在首位。

概括起来,把握他人之好,包括寻好。各国,各地顾客之好,就是最富于想象的人也难以想象。以服装、面料为例:地处撒哈拉大沙漠的毛里尼亚,男人好穿一件耗料9米的白色无袖大袍,女人好裹一块花色鲜艳、不加缝制的布匹。

阿根廷流行乡土味很浓的“老太太花型”,连续多年,久盛不衰;在俄罗斯妇女的眼里,中国的大牡丹型的花布,土气中散发着独特的“东方美”;在美国市场上,印花布袜子(用印花灯芯绒、印花牛仔布制作)竟供不应求。

识人是一种本领。通过了解对方的性格、身份、地位及兴趣,投其所好地办事,往往能够达到预期的效果。

富人办事前,往往会先了解对方的性格、身份、地位和兴趣,然后投其所好,避其所忌,攻其虚,得其实,这样办起事来才能措置自如,成功有望。穷人则做不到这一点,往往会出师不利、逢事受挫,一招错后满盘输,致使本应能办成的事也办砸了。

1.了解对方的性格好办事

人各有其情,各有其性。有的人喜欢听奉承话,给他戴上几顶“高帽”,他就会使出浑身力气帮你办事;有的人则不然,你一给他戴“高帽”,反而引起了他敏感性的警惕,以为你是不怀好意;有的人剐愎自用,你用激将法,才能使他把事办好;有的人脾气暴躁,讨厌喋喋不休的长篇说理,跟他说话办事就不宜拐弯抹角。

所以,与人办事,一定要弄清这个人的性格,依据他的性格,投其所好,或投其所恶才会对办事有好处。

春秋时期,齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士,很得国王齐景公宠爱。三人结义为兄弟,自称“齐国三杰”。他们挟功恃宠,横行霸道,目中无人,甚至在齐王面前也“你我”相称。乱臣陈无宇、梁邱据等乘机收买了他们,阴谋夺取政权。

相国晏婴眼见这股恶势力逐渐扩大,危害国政,暗暗担忧。他明白奸党的主力在于武力,三勇士就是王牌,屡次想把三人干掉,但他们正得宠,如果直接行动,齐王肯定不依从,反而会弄巧成拙。

有一天,邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问,谒见齐景公。景公立即设宴款待,也叫相国晏婴司礼;文武官员全体列席,以壮威仪;三勇士也奉陪,威武十足,摆出不可一世的骄态。

酒过三巡,晏婴上前奏请,说:“眼下御园里的金桃熟了,难得有此盛会,可否摘来宴客?”

景公即派掌园官去摘取,晏婴却说:“金桃是难得的仙果,必须我亲自去监摘,这才显得庄重。”

金桃摘回,装在盘子里,每个有碗口般大,香浓红艳,清芳可人。景公问:“只有这么几个吗?”

晏婴答:“树上还有三四个未成熟,只可摘6个!”

两位大王各拿一个吃,佳美可口,互相赞赏。景公乘兴对叔孙说:“这仙桃是难得之物,叔孙大夫贤名远播,有功于邦交,赏你一个吧!”

叔孙跪下答:“我哪里及得上贵国晏相国呢,仙桃应该给他才对!”

景公便说:“既然你们相让,就各赏一个!”

盘里只剩下两个金桃,晏婴复请示景公,传谕两旁文武官员,让各人自报功绩,功高者得食此桃。

勇士公孙捷挺身而出说:“从前我跟主公在桐山打猎,亲手打死一只吊睛白额虎。解主公之围,这功劳大不大呢?”

晏婴说:“擎天保驾之功,应该受赐!”

公孙捷很快把金桃咽下肚里去,傲眼横扫左右。古冶子不服,站起来说:“虎有什么了不起,我在黄河的惊涛骇浪中,浮沉九里,斩骄龟之头,救主公性命,你看这功劳怎样?”

景公说:“真是难得,若非将军,一船人都要溺死!”把金桃和酒赐给他。可是,另一位勇士田开疆却说:“本人曾奉命去攻打徐国,俘虏500多人,逼徐国投降,威震邻邦,使他们上表朝贡,为国家奠定盟主地位。这算不算功劳?该不该赏赐?”

晏婴立刻回奏景公说:“田将军的功劳,确比公孙捷和古冶子两位将军大10倍,但可惜金桃已赐完了,可否先赐一杯酒,待金桃熟时再补?”

景公安慰田开疆说:“田将军!你的功劳最大,可惜你说得太迟。”

田开疆再也听不下去,按剑大嚷:“斩龟打虎,有什么了不起?我为国家跋涉千里,血战功成,反受冷落,在两国君臣面前受辱,为人耻笑。还有什么颜面立于朝廷上?”拔剑自刎而死。

公孙捷大吃一惊,亦拔剑而出,说:“我们功小而得到赏赐,田将军功大,反而吃不着金桃,于情于理,绝对说不过去!”手起剑落,也自杀了。古冶子跳出来,激动得几乎发狂地说:“我们三人是结拜兄弟,誓同生死,今两人已亡,我又岂可独生?”

话剐说完,人头已经落地,景公想制止也来不及了。齐国三位武士,无论打虎斩龟,还是攻城掠地,确实称得上勇敢,但只是匹夫之勇。两个桃子杀了三个勇士。晏婴就是抓住了他们不能忍耐自己骄悍之勇的性格,而达到自己的目的。

对方的性格,是我们与其办事的最佳突破口。投其所好,便可与其产生共鸣,拉近距离;投其所恶,便可激怒他,使其行为按我们的意愿进行。无论跟什么样的人办事,我们都应首先摸透他的性格,依据其性格“对症下药”,就很容易“药到病除”,办事成功。

2.了解对方身份地位办事

无论在哪个国度、哪个年代,地位等级观念都是很强的,对方的身份、地位不同,你说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。如果不明白这一点,对什么人都是一视同仁,则可能会被对方视为无大无小、无尊无贱。对方身份地位比自己高的人,会认为你这样做没有教养,不懂规矩,因而他不喜欢听你的话,不愿帮您的忙,或者有意为难你,这样就可能阻碍了你办事的路子,使所办之事一波三折。

宋朝知益州的张咏,听说寇准当了宰相,对其部下说:“寇准奇才,惜学术不足尔。”这句话一语中的。张咏与寇准是多年的至交,他很想找个机会劝劝老朋友多读些书。因为他身为宰相,关系到天下的兴衰,理应学问更多些。

恰巧时隔不久,寇准因事来到陕西,刚刚卸任的张咏也从成都来到这里。老友相会,格外高兴,寇准设宴款待。在郊外送别临分手时,寇准问张咏:“何以教准?”张咏对此早有所虑。正想趁机劝寇公多读书。可是又一琢磨,寇准已是堂堂的宰相,居一人之下,万人之上,怎么好直截了当地说他没学问呢?张咏略微沉吟了一下,慢条斯理地说了一句:“《汉书·霍光传》不可不读。”当时寇准弄不明白张咏这话是什么意思,可是老友不愿就此多说一句,言讫而别。回到相府,寇准赶紧找出《汉书·霍光传》,他从头仔细阅读,当他读到“光不学无术,谏于大理”时,恍然大悟,自言自语地说:“此张公谓我矣!”(这大概就是张咏要对我说的话啊!)是啊,当年霍光任过大司马和大将军的要职,地位相当于宋朝的宰相,他辅佐汉朝立有大功,但是居功自傲,不好学习,不明事理。这与寇准有某些相似之处。因此寇准读了《汉书·霍光传》很快明白了张咏的用意,感到从中受益匪浅。

寇准是北宋著名的政治家,为人刚毅正直,思维敏捷,张咏赞许他为当世“奇才”。所谓“学术不足”,是指寇准不大注重学习,知识面不宽,这就会极大地限制寇准才能的发挥,因此,张咏要劝寇准多读书加深学问的意思既客观又中肯。然而,说得太直,对于刚刚当上宰相的寇准来说,面子上不好看,而且传出去还会影响其形象。张咏知道寇准是个聪明人,给了一句“《汉书·霍光传》不可不读”的赠言让其自悟,何等婉转曲折,而“不学无术”这个连常人都难以接受的批评,通过教读《汉书·霍光传》的委婉方式,使当朝宰相也愉快地接受了。“借它书上言,传我心中事”,张公辞令,高雅至极!

聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的,这也是自己办事能力与个人修养的体现,平常我们所说的“某某人会来事”,很大程度上就体现在“见什么人说什么话”的才智上。这样的人不只是当领导的器重他,做同事的也不讨厌他,这样的人办事的成功率当然要高。

3.了解现实状况好办事

假如有一天,你去找你的上司请他出面帮助你办某件事。

平常你的上司身体健康,精力充沛,在工作上也颇得心应手,单位内的人都认为他很有前途,可是,这一天,他显露出悲伤的脸色,很可能是家中发生了什么事情。

他虽不说出来,一直在努力地抑制,可总会自然而然地在脸上流露出苦恼的表情。对这位上司来说,这实在是件很尴尬的事,为了不让部下知道,表面极力装得若无其事。午餐后,他用呆滞的眼神望着窗外,此时,他那迷惑惘然的脸色,已失去了朝气。你对这种微妙的脸色和表情之变化,不能不予以注意。你尽你最大的设想,找出领导真正苦恼的原因,并对他说:“科长,家里都好吗?”以假装随意问安的话,来开启他的心灵。

“不!我正头痛呢,我太太突然病倒了!”

“什么?你太太生病了!我怎么一点都不知道?现在怎么样?”

“其实也不需要住院,医生让她在家中疗养。太太生病后,我才感到诸多不便。”

“难怪呢!我觉得科长你的脸色不好,我还以为你有什么心事,原来是你太太生病了。”

“想不到你的观察力这么敏锐,我真佩服你。”

他一面说着,脸上一面露着从未有过的笑容,此刻可以知道你成功了。在人生最脆弱的时候去安慰他,这才是当部下的人应有的体谅和善意。上司由于悲伤,故心灵呈现出较脆弱的一面。更不应再去刺激他,而应当设法让他悲伤的心情逐渐淡化。上司的苦恼,在尚不为人知晓前,自己应主动设法了解,相信你的这份善意,即使是“鬼”也会受感动的。自然,这以后,上司会心甘情愿地帮你办事。

视对方的现实状况办事,还有重要的一条是不能犯忌,如果犯了所求对象的忌讳,恐怕该成的事也难办成了。

对性格外向、爱好交际的人,在办公室与他们的谈话,一般不会有什么副作用,而对性格内向、胆小怕事和敏感多心的人则容易产生副作用。此时,就应当换个环境,在室外、院子里随便谈心,才容易达到说服的目的。

托人办事时只一味地谈自己的事,并不停地说“请你帮忙,请你帮忙”之类的话,会让人感到厌恶、不耐烦的。

假如想把自己的请求向对方说明,就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来,有倾听别人言谈的诚意,别人也才会愿意听你说话。

谈话的话题应该视对方的情形而定,再好的话题,若不能符合对方的需要,就无法引起对方的兴趣,最好是想办法引起彼此共同的话题来,才能聊得投机,然后再设法慢慢地把话题引入自己所要淡论的范围里。

在日常谈话中,一般人都是说些身边琐事,这或许想向对方表示亲切。在正式交谈中,希望你不要把老婆、儿女当作谈话的资料,否则总不免给人娘娘腔和不务正业的感觉。

谈话先从政治、经济等比较严肃的题目开始,然后再涉猎到文学、艺术和个人的兴趣方面等比较轻松的话题。总之,将自己的观点、见解堂堂正正地公布出来,使得彼此都能有共同的思想,才是最好的谈话。

一个善于托人的人,一定很注重礼貌,用词考究,不致说出不舍时宜的话,因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人,即使事后想再弥补也来不及了。相反地,如果你的举止很稳重,态度很温和,言词中肯动听,双方自然就能谈得投机,托办的事自然也容易办成。

所以要使对方对你产生好感,必须言语和善,讲话前先斟酌思量,不要想到什么说什么,这样会引起别人皱眉头,自己却还不知道为什么。那些心直口快的朋友平时要多培养一下自己深思慎言的作风,切不可像随地吐痰似的不看周围是何处便脱口而出,那样会影响到自身的形象和办事的效果。

4.了解对方心理好办事

通过对方无意中显示出来的态度和姿态,了解他的心理,有时能捕捉到比语言表露得更真实、更微妙的内心想法。

例如,对方抱着胳膊,表示在思考问题;抱着头,表明一筹莫展;低头走路、步履沉重,说明他心灰气馁;昂首挺胸,高声交谈,是自信的流露;女性一言不发,揉搓手帕,说明她心中有话,却不知从何说起;真正自信而有实力的人,反而会探身谦虚地听取别人讲话;抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动,若是轻微颤动,就可能是心情悠闲的表现。

懂得心理学的人常常通过人体的各种表现,揣摸对方的心理。达到自己办事的目的。

推销员在星期天做家庭访问,必定会注意受访夫妇翘腿的顺序。如果是妻子先换脚,然后丈夫跟着换,可认为是妻子比较有权利,只要针列’妻子进行进攻,90%可以成功;若情形相反,当然是丈夫比较有权利,这就需要针对丈夫进攻了。

心理学家研究表明,一般初次见面时目光转移视线者,被认为具有积极性格。根据某评论家所言,能否控制对方,决定于最初的30秒钟。换句话说,两人眼睛对望,然后先把视线转开的人会获得控制权,因为你把眼睛转开了,对方就会担心你的想法,由于开始费心思,以后他会更注意你的视线,当然也就任由你摆布了。

许多有经验的人,经常通过握手来看透对方微妙的心理动态。这一奥妙在于通过掌心的潮湿情形来判断。人类在遭遇到恐惧、惊讶的事情而发生感情变化时,自律神经会与自己的意识发生作用,造成呼吸混乱,以及血压升高与脉搏加速,或是汗腺的兴奋(神经式发汗)等,这是大家都知道的。我们看比赛时,比赛现场紧张时手掌心会捏把汗,也是由此而来。所以如果你和对方握手,获知对方手心出汗,即表示其人情绪高昂,心理已失去平衡。

曾有个经验丰富的警察,提议在询问嫌疑犯时找理由与他轻轻握手。开始问话前就先握一次手,以后在说到核心的问题时,再度轻握一下对方的手,这时,如果原本干燥的手掌冒出了很多汗,即可大致知道真相了。

最好的例子,即是电视连续剧《柯伦坡警探》,柯伦坡警探个子虽然不高,但握手时他一定是把眼睛抬起来直视对方,凶手一旦被这双锐利的眼睛所凝视,内心必会感到不安,何况他的手掌大而有力。这肘,凶手会发现自己一开始即处于不利的立场,只要让凶手陷入这种心理状况,其余就靠柯伦坡警探巧妙的推理能力,案子很自然地迎刃雨解了。

办事之前,通过察颜观色把握住对方的心理,理解他的微妙变化,有助于我们把握事态的进展。

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